Chapitre 153
Il y avait deux objectifs principaux que je devais atteindre lors de ce sommet. Le premier était de provoquer une confrontation avec Ackman, et le second, d'attirer des investissements.
La première tâche est en partie accomplie, il ne me reste donc plus qu'à sécuriser les fonds.
Cependant, il y avait un léger contretemps.
« Il manque 1,3 milliard de dollars ? »
demanda Kissinger, visiblement incapable de comprendre.
Ayant déjà rassemblé 10 milliards de dollars, l'idée que cela ne suffise pas lui paraissait incompréhensible.
J'expliquai la raison calmement.
« Oui, c'est exact. Le capital initial nécessaire pour mon prochain investissement est de 1,7 milliard de dollars. »
Ma prochaine cible d'investissement était la société pharmaceutique nommée « Allergan », où Ackman prévoyait de mettre en œuvre une opération de cheval de Troie.
« Le coût est plus substantiel que prévu. »
Le cours actuel de l'action Allergan est de 116 $.
Réunir 5 % des parts nécessiterait environ 1,7 milliard de dollars.
Néanmoins, malgré mes explications, Kissinger semblait toujours perplexe.
« Si les actifs opérationnels sont de 10 milliards de dollars, 1,7 milliard ne devrait-il pas être gérable ? »
« Ce n'est pas si simple. La limite de position est fixée à 15 %. »
Une limite de position est une réglementation qui plafonne l'investissement sur une seule émission à un certain pourcentage des actifs totaux, conçue comme un mécanisme de sécurité pour éviter des actions insensées comme miser tout son capital sur un seul actif, comme je l'avais fait par le passé avec un fonds véreux.
Ici, je voulais une limite de 20 %, mais comme le fonds était nouveau et que mon image n'était pas exactement synonyme de stabilité, les investisseurs ont insisté pour 10 %, et nous nous sommes mis d'accord sur 15 %.
« Ainsi, pour investir 1,7 milliard de dollars dans une seule action, nous avons besoin d'actifs totaux de 11,3 milliards de dollars, et il nous manque actuellement 1,3 milliard. »
« Je vois. 1,3 milliard de dollars… »
marmonna Kissinger en se frottant le menton.
1,3 milliard de dollars, c'est environ 1 700 milliards de wons.
Bien sûr, Kissinger ne possède pas ce genre d'actifs ; c'est un homme politique respecté, pas un homme d'affaires. Par conséquent, je ne lui demandais pas directement l'argent.
« Ce montant nécessite absolument des investisseurs institutionnels. »
C'était exactement ça.
Ce que je voulais, c'était que Kissinger m'introduise auprès d'un investisseur institutionnel doté d'une telle puissance financière.
Cependant, la réponse que j'ai reçue fut assez inattendue.
« Malheureusement, je ne connais aucun investisseur institutionnel. »
Jusqu'à il y a quelques instants, Kissinger semblait capable de tout résoudre, mais là, il devenait passif.
« Je ne connais pas d'investisseurs institutionnels… »
Pour Kissinger, ancien Secrétaire d'État et diplomate, il est possible qu'il manque de connexions dans le monde financier. Mais il savait sûrement exactement ce que je recherchais.
« Peut-être connaissez-vous quelqu'un dans les fonds souverains ? »
Les fonds souverains sont gérés comme des fonds nationaux par divers pays.
Compte tenu de la longue carrière diplomatique de Kissinger, il devrait être capable d'ouvrir des portes dans ce domaine.
Cependant, Kissinger hésita brièvement avant de répondre à contrecœur.
« Je ne connais personne directement dans ce secteur. Je devrais demander des introductions moi-même… »
Kissinger doit toujours maintenir des liens avec des ambassadeurs de divers pays.
Et ces ambassadeurs connaîtraient naturellement les représentants des fonds souverains en visite ou en poste à New York.
« Allez, demandez simplement. Ce n'est qu'à un pas. »
Pourtant, il y avait de l'hésitation dans la voix de Kissinger.
« Je pourrais demander une introduction dans environ un an… C'est difficile pour le moment car il n'y a pas encore de résultats de performance. Les fonds souverains exigent des preuves claires. »
Les particuliers fortunés ou les family offices peuvent décider d'investir sur la base de « l'intuition » ou de « recommandations d'amis ».
En clair, « c'est mon argent ».
Mais un fonds souverain, opérant avec des fonds nationaux, exigerait certainement des preuves solides, comme des résultats de performance réels sur l'année écoulée.
Cependant, mon fonds, qui n'avait même pas encore ouvert, ne possédait pas de telles données.
« J'ai un an de données opérationnelles de Goldman. »
J'ai mentionné prudemment, mais Kissinger a répondu fermement.
« Ce serait difficile à accepter comme données opérationnelles officielles. »
Eh bien, c'est une réponse attendue.
La raison pour laquelle on examine les données est aussi de vérifier si les infrastructures des divers hedge funds fonctionnent correctement.
Mais les données que je pouvais fournir depuis un fonds véreux ne contenaient que des informations sur les résultats d'investissement.
Bien sûr, si Kissinger demandait personnellement, ils pourraient accepter ce niveau de données et laisser passer…
« C'est une période sensible pour faire de telles demandes. La situation est un peu délicate… »
Kissinger semblait résister ouvertement à faire de telles demandes.
« Eh bien, l'incident Theranos était effectivement récent. »
Depuis qu'il a été révélé qu'il était impliqué dans une affaire de fraude majeure, la réputation de Kissinger était déjà ternie.
Dans une telle situation, si Kissinger demandait à l'ambassadeur d'un autre pays d'introduire un hedge fund auprès d'un fonds souverain, et que ce hedge fund soumettait ensuite des données non qualifiées pour un investissement…
Et si le fonds souverain basait son investissement là-dessus ?
Cela pourrait mener à des accusations d'influence indue et de traitement de faveur, parmi d'autres problèmes complexes.
« Il serait préférable d'attendre que la situation se stabilise un peu plus. »
Kissinger avait l'air regretté, mais…
Je pouvais sentir une subtile méfiance dans ses yeux à mon égard.
Un peu de défiance.
Ou pas tout à fait de la défiance, mais une sorte de doute du type « et si ? ».
« Est-ce une sorte de stress post-traumatique ? »
Ce n'est pas que Kissinger ne me faisait pas confiance, mais il était probablement anxieux à cause de l'impact sévère de l'affaire de sa petite-fille Holmes.
Les cicatrices de cette époque étaient encore fraîches, et maintenant son petit-fils marchait sur les traces de Holmes et demandait à utiliser ses relations…
Ces deux situations ne pouvaient que se chevaucher.
« Il vaut mieux le rassurer d'abord. »
Il n'y a aucun avantage à laisser germer des graines d'anxiété sans les traiter.
D'abord, je devais clairement montrer à Kissinger les différences entre Holmes et moi.
J'ai d'abord adopté une expression humble.
« Bien sûr, vous n'avez pas besoin de vous forcer. Je ne l'ai mentionné que parce que je suis dans une situation désespérée, pas parce que j'essayais de vous demander quelque chose. »
Première différence, je ne fais pas de caprices.
Si Kissinger dit non, alors c'est non.
À ce stade, j'ai légèrement incliné la tête et soupiré.
« Juste… un peu décevant. La cible d'investissement pourrait générer un rendement minimum de 40 % en six mois. »
« Avez-vous dit 40 % ? »
Deuxième différence, je promets des rendements élevés dans un futur proche, pas des profits vagues dans un futur lointain.
« 40 % en six mois » a fait s'écarquiller les yeux de Kissinger.
Cela signifiait que l'investissement considérable de Kissinger dans mon fonds pourrait croître de 40 % en seulement six mois.
« Oui, nous visons un rendement minimum de 40 %. Le problème est qu'il s'agit d'une opportunité d'investissement sur laquelle il faut sauter tout de suite… Si nous ne réunissons pas les fonds nécessaires, nous passerons complètement à côté. C'est juste trop dommage, alors je me demandais si vous connaissiez des fonds souverains. Mais… »
J'ai regardé directement Kissinger et déclaré fermement.
« Il ne serait pas juste que vous baissiez la tête pour demander aux autres en mon nom. Ce n'est pas ce que j'avais l'intention de faire quand j'ai mentionné les fonds souverains. »
« Une autre raison ? »
« J'ai pensé que peut-être ceux introduits par vous devraient bénéficier d'avantages spéciaux. Alors je pensais expliquer une autre fonction de mon algorithme que je n'ai pas partagée avec d'autres investisseurs… »
Après l'incident Theranos, j'avais acquis une certaine renommée avec un taux de réussite de 80 %.
Mais bien que j'aie révélé les principes généraux derrière l'algorithme, le cœur critique restait voilé.
Cependant, si je disais aux personnes introduites par Kissinger que « je leur révélerais certains secrets de mon algorithme » ?
« Ce ne serait pas une requête, mais l'octroi d'un privilège. »
Kissinger n'aurait pas à baisser la tête pour demander ; ce serait un cas où il partagerait des informations exclusives avec des individus sélectionnés.
C'était la troisième différence entre Holmes et moi.
Le petit-fils gère les choses d'une manière qui préserve la dignité de Kissinger. Une fois que cela est devenu clair, un sourire éclatant s'est répandu sur le visage de Kissinger.
« Ha ha, tu penses toujours même aux aspects inattendus. »
« Pourquoi vous mettrais-je dans une situation difficile ? J'espérais juste compenser d'une manière ou d'une autre les dommages causés par l'incident Theranos avec le peu de pouvoir que j'ai… »
Alors que je balayais humblement la question, Kissinger a souri chaleureusement, puis, les yeux pleins de curiosité, il a demandé.
« Mais… quelle est cette “fonction non divulguée” exactement ? »
Il était curieux du secret de l'algorithme que je ne partageais qu'avec certains investisseurs. Même si je savais que nous étions seuls, j'ai regardé autour de moi avant de chuchoter la réponse à l'oreille de Kissinger.
En l'entendant, les yeux de Kissinger se sont écarquillés.
« Est-ce… vraiment possible ? »
Une telle réaction était un bon signe. Si Kissinger était aussi surpris, alors les ambassadeurs à qui il en parlerait, et les fonds souverains qu'ils informeraient, auraient probablement une réaction similaire. J'ai répondu avec un sourire confiant.
« Oui, c'est difficile à croire, mais c'est possible. »
Le « secret » que j'ai révélé à Kissinger était une sorte d'appât — un appât à diffuser par l'intermédiaire de Kissinger et des ambassadeurs auprès des fonds souverains. J'avais réussi à le mettre en place.
Maintenant, tout ce qu'il restait à faire était d'attendre qu'ils mordent à l'hameçon.
« Ce serait bien si cela arrivait pendant le sommet… »
Comme ce sommet était un événement d'investissement majeur, la plupart des représentants des fonds souverains y assisteraient.
Si mon appât faisait effet pendant le sommet, je pourrais même les rencontrer pendant que j'y suis. Mais c'était peut-être trop espérer. Après tout, l'appât que j'avais posé la nuit dernière ne pouvait pas fonctionner aussi rapidement.
…C'est ce que je pensais il y a 10 secondes. C'était avant de recevoir cet appel.
[Est-ce bien M. Ha Si-heon ? Je suis Amar du fonds KIF. J'espère ne pas vous contacter trop tôt.]
KIF, le fonds souverain saoudien, avec des actifs opérationnels de 700 milliards de dollars, ce qui en fait l'un des investisseurs majeurs de l'industrie financière. Et ils demandaient une réunion avec moi.
Mais ce n'était pas tout.
[Ici l'Abu Dhabi Investment Authority. Participez-vous au sommet ?]
Juste le temps de prendre mon petit-déjeuner, j'ai reçu une douzaine d'appels. Tous de représentants de fonds souverains, tous voulant me rencontrer.
« Notre Kissinger, il est incroyable. »
Malgré le coup significatif porté à son image par l'incident Theranos, le réseau de Kissinger était toujours puissant.
Mais je ne pouvais pas encore me détendre. Ces fonds n'avaient fait que mordre à l'hameçon. Cela signifiait qu'ils demandaient une réunion juste pour entendre le « secret » que j'avais divulgué, pas qu'ils s'étaient engagés à investir pour autant.
Néanmoins, les faire mordre à l'hameçon était la partie la plus difficile. Maintenant, il ne s'agissait plus que de les acculer et de les attraper au bon moment.
Cependant…
Avant cela, il y avait des choses que je devais régler. J'ai immédiatement appelé le courtier de Goldman.
« Veuillez annuler toutes les réunions prévues pour aujourd'hui. Quelque chose d'inopinément important est survenu. »
[Quoi ? Ça n'a aucun… Attendez ! J'arrive tout de suite !]
Asso a raccroché rapidement et, en quelques minutes, s'est précipité dans ma suite. Il n'était pas seul ; Dobby était avec lui, et aucun des deux n'avait l'air bien.
« Ce n'est absolument pas acceptable ! C'étaient des réunions à peine sécurisées grâce aux introductions de M. Pierce… et annuler le jour même ! C'est extrêmement impoli ! »
Asso agitait les mains en l'air avec consternation, presque en panique.
Eh bien, je comprenais. Le travail d'un courtier s'apparente à organiser une rencontre. Et ce que je faisais là, c'était comme annuler un rendez-vous le jour même, mettant l'entremetteur dans une position très inconfortable.
Mais c'était inévitable.
« Veuillez présenter mes sincères excuses. Et ce n'est pas une annulation, mais un report. Je voudrais demander à décaler cela à demain. »
« Ils ne seront pas d'accord ! Ne savez-vous pas quel genre de personnes sont ces investisseurs institutionnels ? Ils sont extrêmement conservateurs et sensibles à ce genre de choses ! »
C'était aussi vrai. Les investisseurs institutionnels sont connus pour leur méticulosité et leur fierté. Qu'un nouveau fonds annule le jour même signifierait typiquement qu'ils ne voudraient plus jamais rencontrer la personne.
Mais cette fois, c'était différent.
« Non, ils voudront reporter. En fait, ils pourraient même faire la queue pour mendier n'importe quel créneau disponible. J'expliquerai les détails en personne… »
J'ai répondu avec confiance en ramassant le haut qui était posé sur le canapé.
Alors que je m'habillais, le visage d'Asso est devenu encore plus pâle.
« En y allant… vous voulez dire… maintenant… vous sortez ? »
« Oui, comme je l'ai dit, j'ai un emploi du temps important. Ensemble… »
« Vous voulez dire… sur le site du sommet ? »
Alors que je faisais une expression du type « N'est-ce pas évident ? », Asso m'a regardé avec horreur.
« Vous allez annuler la réunion… et ensuite vous montrer là-bas ? »
Oui. Les institutions avec lesquelles j'avais des réunions assistaient aussi au sommet, donc il y avait une forte chance que je tombe sur eux si je me promenais.
Que penseraient ces investisseurs institutionnels s'ils tombaient sur moi après que j'aie annulé les réunions ce jour-là ?
« Absolument pas ! Une telle confiance brisée ne pourra jamais être récupérée ! »
« Où allez-vous ! Non ! Qu'essayez-vous de faire ! »
Dobby s'est aussi mis devant moi, les yeux remplis d'un sentiment de trahison.
« Vous aviez dit que vous ne mettriez plus le feu aux poudres ! »
J'avais promis à Dobby hier encore que je ne mettrais plus jamais le feu aux poudres. Eh bien, c'était vrai, et je n'avais aucune intention de briser cette promesse maintenant.
« C'est bon, je ne mets pas le feu. »
« Pas mettre le “feu” ? »
« Peut-être juste ajouter un peu de chaleur… »
La couleur a quitté leurs visages. Alors, j'ai rapidement souri et je les ai rassurés.
« Ne vous inquiétez pas. Ce n'est vraiment pas un incendie. »