Chapitre 863
-La négociation, c’est comme donner à boire à quelqu’un qui a soif. La quantité que tu peux obtenir dépend de la soif que tu infliges à ton adversaire. Il semblerait que j’aie obtenu beaucoup de toi.
Il était temps de lui renvoyer ses propres mots, lui qui avait ravalé sa fierté.
« Les gens qui ont soif finissent par creuser des puits. »
Les lèvres de Yoo-hyun se retroussèrent.
À quoi Son Jeong pensait-il en cet instant ?
Il n’en connaissait pas les détails, mais il savait qu’il portait un vif intérêt à ce domaine.
Il avait sauté les étapes intermédiaires pour obtenir un résultat stupéfiant d’un seul trait, il ne pouvait donc qu’être curieux.
C’est pourquoi Yoo-hyun en était certain.
« Il finira par me contacter. »
Il ne restait plus qu’à attendre que sa gorge soit encore plus sèche.
Mais il n’avait pas l’intention de rester les bras croisés.
« On y va ? »
En fin de matinée, Yoo-hyun s’étira et se leva de son siège.
Le lieu de son rendez-vous était le marché de l’électronique d’Akihabara.
L’endroit était immense, puisqu’il s’agissait du plus grand complexe électronique du Japon.
Les bâtiments étaient tapissés de grandes bannières, comme pour l’inviter à les regarder.
-Festival d’automne du marché de l’électronique d’Akihabara !
Pendant la période du festival, qui durait deux semaines, d’énormes réductions et divers événements étaient prévus.
Était-ce pour cela ?
La foule semblait plus dense que d’habitude aujourd’hui.
Bourdonnement.
Yoo-hyun marchait seul dans la rue animée.
De jeunes employés à temps partiel s’approchaient avec des sourires éclatants pour distribuer des tracts.
« Nous avons une promotion pour fêter le festival. Passez chez Yodobashi Camera. »
« Voici un coupon utilisable chez Ishimaru Denki. Valable uniquement aujourd’hui. »
Un autre employé lui tendit un papier comme s’il l’attendait.
Les publicités sur tracts n’étaient pas différentes de celles en Corée.
Mais les employés en costume de soubrette qui distribuaient les prospectus étaient une vision exotique qu’on ne pouvait voir qu’ici.
Ce spectacle unique n’était pas le seul.
En traversant la route pour s’approcher du terrain vague, il vit des gens déguisés en personnages d’animation prendre la pose, et derrière eux, un immense robot Evangelion affichait sa majesté.
Clic. Clic.
La foule rassemblée pressait le déclencheur de leurs appareils photo.
Tout semblait si naturel, comme si cela faisait partie de la culture.
Yoo-hyun dépassa les vendeurs ambulants et entra dans le grand magasin d’électronique.
Dès l’entrée, divers pamphlets étaient alignés.
Plan des étages, prix remisés, coupons, etc. Des dizaines de documents imprimés jonchaient le sol.
Yoo-hyun ramassa un dépliant indiquant l’emplacement du magasin et marmonna.
« Ces gens adorent vraiment le papier. »
Comme toujours, le papier était saturé de texte.
Tout aurait été plus clair avec une application mobile, mais ils insistaient pour tout mettre sur papier.
Était-ce dû à cette culture conservatrice profondément ancrée ?
Le Japon était un pays développé à sa manière, mais il avait pris du retard dans le domaine de l’informatique.
Ils préféraient toujours l’argent liquide aux cartes de crédit, et les magazines aux informations sur Internet.
Ce qu’il considérait autrefois comme acquis lui semblait désormais différent.
Et s’il pouvait changer cela ?
Les opportunités seraient infinies.
En d’autres termes, le Japon était une terre d’opportunités pour les entreprises coréennes technologiquement avancées.
Yoo-hyun réfléchissait à tout cela en marchant.
« Yoo-hyun hyung ! »
Il tourna la tête à l’appel de cette voix et vit Nadoha courir vers lui avec un visage radieux.
Yoo-hyun interrogea son frère, élégamment vêtu, en japonais comme à son habitude.
« Qu’est-ce qui se passe ? Tu avais dit que tu allais tourner, mais c’était ici ? »
« Oui. NHK tourne un reportage spécial sur le festival du marché de l’électronique. »
« Vraiment ? Et Shinozaki ? »
« Elle est là-bas, en train de parler au producteur. »
Nadoha répondit sans hésiter, comme s’il était habitué au japonais.
Yoo-hyun lui fit un pouce levé et regarda dans la direction indiquée.
Il y avait Shinozaki Minami, avec sa peau blanche, ses sourcils fins et ses yeux ronds comme ceux d’un lapin.
L’éditrice du magazine de divertissement n’était pas venue ici juste pour voir des produits électroniques.
« Les célébrités viennent aussi ici ? »
« Non. Le tournage d’aujourd’hui n’est qu’une introduction, il n’y a pas d’invité spécial. »
« Alors pourquoi es-tu venu ? »
Demanda Yoo-hyun.
Soudain, Shinozaki Minami s’approcha et le salua d’une voix aiguë en avançant son visage.
« Oh là là. Steve, ça fait longtemps. »
« Oui. Comment vas-tu ? »
« Je vais bien. Je me fais toujours la réflexion quand je te vois, mais Steve, tu as vraiment un visage d’acteur. Pourquoi ne pas faire tes débuts cette fois ? Je te pistonnerai. »
« Tu recommences avec ça. »
« Je suis sérieuse. Tu as une bonne personnalité, de bonnes proportions, de bonnes compétences. Tu es vraiment digne de Doha. Je pense que vous deux devriez… Oh ? Excusez-moi. »
Shinozaki Minami, qui babillait d’une voix haut perchée, se retourna à l’appel du producteur.
Elle s’éloigna d’un pas vif, son dos semblant très joyeux.
Yoo-hyun marmonna.
« Elle a l’air vraiment heureuse. »
« Elle a une raison. Elle n’est pas venue ici pour travailler, mais pour s’amuser. »
« S’amuser ? »
Nadoha entoura Yoo-hyun, qui pencha la tête.
« Hum… Hyung, tu ne montes pas ? Ils ont dit qu’ils venaient juste d’installer le stand Hansung. »
« J’allais le faire. Mais qu’est-ce qui t’arrive ? »
« Tu verras bientôt. À plus tard. »
Nadoha poussa Yoo-hyun dans le dos avec un sourire.
Que se passait-il ?
Il était perplexe, mais Yoo-hyun se dirigea d’abord vers le lieu de rendez-vous.
Yoo-hyun monta sur l’escalier mécanique et leva son téléphone pour afficher le message reçu un peu plus tôt.
-Mentor, nous sommes entrés dans le magasin d’électronique au 3e étage, stand A07. Contactez-moi et je viendrai vous retrouver.
Yoo-hyun confirma le contenu envoyé par Jang Junsik, promu cette année, et marmonna.
« Tu as bien grandi, notre Junsik. »
Il était autrefois très nerveux et ignorant, mais il avait mûri pour devenir la personne en charge de l’entrée sur le marché japonais.
Être responsable n’était pas rien, mais il avait pas mal d’employés de la filiale sous ses ordres.
Kim Hyun-min, le cadre de Hansung Display qui l’accompagnait, était également sous sa supervision.
« Comment se sont-ils retrouvés mêlés ? »
Yoo-hyun entra au troisième étage avec un petit rire.
Le troisième étage était une section spéciale pour les produits électroniques, où des stands étaient installés sous forme d’événement pendant la période du festival.
Hansung Electronics avait rejoint cet endroit, où les grandes entreprises électroniques japonaises avaient fait beaucoup d’efforts pour sécuriser leurs places.
Cela montrait à lui seul le changement de statut de Hansung.
Leur entrée au Japon serait-elle un succès pour autant ?
Peu probable.
L’emplacement était déjà un problème en soi.
Le stand de Hansung était dans le plus petit coin de l’étage, ce qui le rendait relativement peu visible.
Ils devaient faire en sorte que les gens viennent à eux exprès, mais la valeur de la marque Hansung n’était pas si élevée au Japon.
Ils avaient besoin d’une autre opportunité, mais ce n’était pas facile.
Soupir.
Yoo-hyun, qui était entré au troisième étage, ouvrit les magazines informatiques placés près de l’escalier mécanique.
Il n’y avait aucune présentation de Hansung Electronics dans aucun des magazines majeurs, y compris Morumoru.
Seul le nom du nouveau téléviseur lancé cette fois-ci était brièvement mentionné.
Clic.
Un homme s’approcha de Yoo-hyun, qui feuilletait les magazines.
L’homme portait une chemise à carreaux, des lunettes à monture en corne et avait un grand visage rond. Il regarda le magazine que Yoo-hyun avait ouvert et demanda.
« M. Steve, que faites-vous ? »
« Je vérifiais juste si M. Yoshike avait bien écrit l’article. »
Yoo-hyun sourit, et Yoshike Matsutaka, le rédacteur en chef du magazine informatique Morumoru, haussa les sourcils.
« Haha. Alors ? »
« C’est très détaillé et les avantages et inconvénients sont bien mis en évidence. Je pense que ce sera un bon guide pour les consommateurs. Mais il y a un léger point regrettable. »
« Lequel ? »
Yoo-hyun exprima son opinion sans hésiter.
« C’est un article spécial pour le festival, mais il n’y a aucun contenu sur Hansung Electronics, qui participe pourtant ici. »
« Eh bien, l’espace est limité. Nous devons traiter des entreprises concurrentes. »
« Même si le téléviseur de Hansung se bat pour la première et la deuxième place des ventes mondiales ? »
Le téléviseur de Hansung Electronics avait surpassé les entreprises japonaises sur le marché mondial, mais l’atmosphère au Japon ne le reconnaissait pas.
Yoshike Matsutaka, qui était dans la même position, en expliqua la raison.
« Le Japon accorde une grande importance à la qualité de l’image. Le téléviseur Hansung est populaire sur le marché mondial, mais il est faible comparé à Sony, Sharp et Panasonic au Japon. »
« Je sais que Hansung Electronics n’est pas à la traîne dans l’évaluation internationale de la qualité d’image. »
« Ce n’était pas une évaluation détaillée. La technologie de netteté qui rend le contour clair, ou la technologie de gradation locale qui augmente le taux de contraste, sont bien supérieures chez les entreprises japonaises. Et… »
C’était un trait commun des éditeurs de Morumoru de beaucoup parler dans leurs domaines.
Yoshike Matsutaka, qui s’était lancé dans une tirade, toussa.
« Ahem. Je me suis encore emporté. »
« Non, c’est très intéressant. Je pense aussi que les perspectives peuvent être très différentes. »
« Différentes ? »
« Oui. Je pense que la partie que vous avez mentionnée n’est pas quelque chose que les clients peuvent percevoir. Je me demande s’il est juste de débattre de la supériorité de la qualité d’image avec ce degré de différence. »
Les yeux de Yoshike Matsutaka changèrent subtilement en entendant la réponse de Yoo-hyun.
« M. Steve, pensez-vous toujours que le marché japonais est un terrain de jeu biaisé ? »
« C’est la vérité. »
« C’est quelque chose. Comment puis-je vous expliquer cela pour que vous puissiez l’accepter ? »
Yoshike Matsutaka se gratta la tête comme s’il était embarrassé.
Yoo-hyun le regarda et se souvint de la dernière soirée arrosée.
Il avait débattu sur le marché japonais et exprimé son opinion contraire.
-M. Steve, je pense que vous avez des préjugés sur le marché japonais. La raison pour laquelle les produits coréens ne sont pas forts au Japon n’est pas parce que les médias ne les couvrent pas, mais parce qu’ils manquent de compétitivité. Les consommateurs sont sages.
Sa logique était que si le produit était bon, les consommateurs avisés le choisiraient.
Il croyait profondément que le marché japonais n’était jamais biaisé.
Vraiment ?
L’avis de Yoo-hyun était complètement différent, mais d’un autre côté, il comprenait son état d’esprit.
« Parce qu’il a réussi comme ça. »
Yoshike Matsutaka ne ferait pas semblant d’être ignorant.
Il avait bâti sa réputation avec les articles sur les produits que les consommateurs japonais avaient choisis, il n’avait donc aucune raison de se soucier des produits coréens qu’ils avaient ignorés.
Il n’avait même pas vu grand-chose des produits coréens en premier lieu.
C’est pourquoi Yoo-hyun voulait développer le marché japonais le plus rapidement possible.
S’il pouvait voir les cinquante mille avis qui apparaissaient sur le marché, son point de vue ne changerait-il pas, lui qui ne se concentrait que sur les produits japonais ?
Il croyait que lorsqu’il traiterait les autres produits avec un regard égal, le changement commencerait.
Tap tap.
Yoshike Matsutaka, qui s’était tapoté la tempe en réfléchissant, frappa dans ses mains comme s’il avait une idée soudaine.
« C’est vrai ! Je viens de me souvenir qu’il y a une démonstration comparative de téléviseurs ici aujourd’hui. »
« Une démonstration comparative ? »
« Oui. Les clients évalueront eux-mêmes les téléviseurs. Allons-y ensemble. Je vous montrerai que le marché japonais est équitable. »
Yoshike Matsutaka tira le bras de Yoo-hyun avec assurance.
L’endroit où se tenait la démonstration comparative de téléviseurs était une salle d’événement séparée reliée au troisième étage.
Yoo-hyun était passé par là avant de se diriger vers le stand Hansung.
Il y avait une bannière à l’entrée qui annonçait l’événement.
-Événement spécial ! Démonstration comparative des téléviseurs des grandes entreprises !
Démonstration comparative.
Cet événement, où plusieurs téléviseurs étaient comparés en même temps, devait être diffusé sur NHK.
Quatre entreprises y participaient : Sony, Sharp, Panasonic du Japon, et Hansung de Corée.
C’est pourquoi Yoo-hyun était encore plus curieux.
Hansung est présent ?
C’était une chose impossible quand il repensait au passé.