Chapitre 108
Volume 2 Chapitre 15 : Non testé
Tôt le matin, Zheng Fa arriva chez la Sœur Aînée Zhang.
« Tu as besoin de quelque chose ? »
Elle le regarda avec une légère confusion.
« Sœur Aînée, j’ai examiné ces derniers jours les anciens registres financiers… et les revenus du marché ont chuté de manière significative. »
La Sœur Aînée Zhang réfléchit un instant, puis lui fit signe de s’asseoir.
« Lorsque j’ai repris la Salle Administrative, les revenus du marché dépassaient deux mille pierres spirituelles par mois », dit-elle simplement. « Mais au cours des cent dernières années, tant les revenus locatifs que les taxes sur les transactions ont diminué régulièrement. »
Zheng Fa fut vraiment surpris.
C’était beaucoup de revenus perdus.
Il était évident qu’elle pensait qu’il s’inquiétait d’être blâmé si la déclin continuait sous sa gestion.
En admettant ouvertement le problème, elle essayait de le rassurer.
Zheng Fa resta silencieux un instant avant de parler.
« Je ne m’en fais pas pour ça. En fait, j’ai une idée, et j’aimerais avoir ton avis pour savoir si c’est faisable. »
« Oh ? »
Elle le regarda, puis soudain réalisa quelque chose.
« Tu penses que ta cultivation n’est pas suffisante pour inspirer le respect, alors tu veux faire une impression par le biais des opérations du marché ? »
Zheng Fa rit.
« La Sœur Aînée voit clair en moi. Comme je manque de cultivation pour intimider les autres, je dois utiliser ma tête à la place. »
C’était la réalité.
Pour assurer sa position, il avait deux options : soit être comme la Sœur Aînée Yuan et utiliser la puissance brute du Noyau d’Or pour réprimer toute opposition, soit transformer le marché en un succès florissant.
La Sœur Aînée Zhang hocha la tête, mais son expression montrait peu d’attente.
Clairement, elle ne pensait pas qu’il aurait une idée révolutionnaire.
« Continue. »
« Sœur Aînée, vous savez que la baisse des revenus provient en fin de compte de la diminution de l’énergie spirituelle », commença Zheng Fa. « Mais à un niveau plus immédiat, c’est parce que les vendeurs et les propriétaires de boutiques du marché ne gagnent tout simplement pas d’argent. »
Les revenus du marché provenaient d’eux.
S’ils n’avaient pas d’affaires, alors le marché n’avait pas de revenus.
« La situation est particulièrement critique pour les vendeurs de talismans. Nous avons trop de maîtres talismans, et leurs produits ne se vendent tout simplement pas. Même Han Qi et les autres doivent regrouper des talismans de haute qualité avec des talismans de faible qualité juste pour faire des ventes. »
L’expression de Zheng Fa devint étrange.
Cette stratégie n’était pas du tout l’idée de Han Qi.
Et d’une manière ou d’une autre, cela fonctionnait de manière absurde — si bien que cela mettait la pression sur tous les autres vendeurs de talismans.
La Sœur Aînée Zhang hocha la tête.
« Certains étals ont effectivement été difficiles à louer ces dernières années. »
Son ton resta calme.
Ce n’était pas une révélation.
Les hauts responsables de la Secte Jiushan étaient au courant du problème depuis longtemps.
Mais avec tout le monde dans le monde de la cultivation traversant une période de déclin économique, ils ne pouvaient pas faire grand-chose.
Zheng Fa poursuivit : « Si nous voulons augmenter leurs revenus, cela se résume à deux choses : réduire les coûts et augmenter les revenus. »
« Je n’ai pas encore trouvé comment réduire les coûts, mais j’ai une idée pour augmenter les revenus. »
« Oh ? »
Zheng Fa sortit un petit carnet et le tendit à la Sœur Aînée Zhang.
Elle le feuilleta, son expression changeant légèrement en lisant.
« Tu veux envoyer des bateaux de réception aux différentes sectes et districts commerciaux de l’Alliance des Cent Immortels pour attirer des clients… et offrir un transport gratuit ? »
« Oui. »
« Ma réflexion est simple — notre surplus de maîtres talismans n’est un problème que parce que nous n’avons pas assez de clients. »
« Et si nous offrons un transport gratuit, nous pouvons atteindre les cultivateurs qui n’ont pas les moyens de voyager ici eux-mêmes. »
« À bord, nous pouvons faire en sorte que le personnel prenne les commandes pour ceux qui ne peuvent pas faire le voyage, en livrant directement les marchandises à leur destination. »
En gros, c’était la version du monde de la cultivation de ces bus-navettes gratuits que les supermarchés utilisaient autrefois pour attirer les personnes âgées.
Et associé à un système de commande par courrier primitif.
Pas exactement un concept révolutionnaire — mais dans le Royaume dXuanwei, personne ne l’avait essayé auparavant.
Même dans le monde moderne, ce genre de modèle commercial n’avait émergé que récemment — un qui nécessitait une mentalité commerciale bien développée et une importance accordée au service client.
Mais dans le Royaume dXuanwei, les quartiers commerciaux fonctionnaient plus comme des propriétaires de taudis.
Ils percevaient des loyers et des frais de protection, mais ne promouvaient jamais activement leurs vendeurs.
Le plan de Zheng Fa les envisageait comme quelque chose de plus proche des centres commerciaux modernes — responsables aussi du marketing.
Surtout pour les petits vendeurs qui manquaient de moyens pour faire leur publicité.
Cela nécessitait un changement fondamental dans le rôle du quartier commercial — une idée que peu de marchés soutenus par de grandes sectes envisageraient jamais.
« Cette idée… » La sœur aînée Zhang tapota le livret contre sa paume, un éclat d’approbation dans les yeux. « Elle vise les cultivateurs de niveau inférieur, n’est-ce pas ? »
« Oui. »
« La plupart de nos maîtres talismans de faible grade s’adressent à eux. Le plus grand obstacle pour ces clients, c’est le coût du voyage. »
« Mais si nous éliminons cette dépense, ils seraient beaucoup plus disposés à venir. »
« Au moins… ils jetteraient un œil. »
Et une fois qu’ils arrivaient ?
Il y avait un vieux proverbe — puisque nous sommes déjà là…
La sœur aînée Zhang lut plus loin et découvrit que le livret contenait pas mal de détails.
Il indiquait quelles sectes et quels quartiers commerciaux cibler en premier pour des essais.
Il comprenait des stratégies de marketing — comme décorer les bateaux avec des banderoles et des inscriptions.
Il proposait même comment sélectionner le personnel pour les bateaux — recommandant spécifiquement Han Qi, qui avait un potentiel exceptionnel en tant que vendeur insistant.
« Tu as vraiment mis du cœur à cela, » remarqua-t-elle, sincèrement impressionnée.
« Je voulais à l’origine que tu conserves le poste, mais c’est une agréable surprise. »
Zheng Fa secoua la tête.
« Cela nécessitera un investissement. C’est pourquoi je voulais en discuter d’abord avec toi. »
« Pas de mal à essayer. »
Elle lui rendit le livret.
« Je vais faire les arrangements. »
« Quant au quartier commercial… fais comme bon te semble. »
Aujourd’hui était le jour où Zheng Fa rencontrerait officiellement les disciples du marché.
Il arriva au petit bâtiment administratif.
La sœur aînée Yuan l’attendait déjà.
« Tu es nerveux ? » demanda-t-elle avec curiosité. « J’étais un wreck quand j’ai pris ce poste pour la première fois. »
Zheng Fa sourit et secoua la tête.
Il avait fait tout ce qu’il pouvait pour se préparer.
Il avait condensé le talisman de la Lame de Givre.
Il avait obtenu un soutien supplémentaire de la sœur aînée Zhang grâce à son plan commercial.
Que le plan réussisse ou non, ce n’était pas le problème principal — l’important, c’était que cela prouvait sa compétence et son initiative, rendant la sœur aînée Zhang plus disposée à éliminer les obstacles pour lui.
Il était prêt à faire face à la résistance et aux manœuvres politiques.
Quant à l’hostilité pure et simple ?
Il y était depuis longtemps habitué.
Ses origines — que ce soit dans la propriété ou dans le monde moderne — l’avaient exposé à beaucoup de cela.
Ne pas aimer le conflit ne signifiait pas qu’il en avait peur.
En le voyant secouer la tête, la sœur aînée Yuan fit la moue, comme si elle était déçue.
Bientôt, ses subordonnés arrivèrent.
Ils n’étaient pas nombreux — moins de trente en tout.
Même ainsi, ils remplissaient le premier étage du bâtiment.
Ce qui surprit Zheng Fa, c’était…
Tous avaient l’air nerveux.
En parcourant la pièce, aucun d’eux ne levait le regard.
Peu importe leur niveau de cultivation, chaque fois que ses yeux se posaient sur quelqu’un, ils détournaient le regard.
S’il les fixait trop longtemps, ils levaient hésitants la tête… et lui offraient un sourire flatteur.
…C’est quoi ce bordel ?
La sœur aînée Yuan observa un moment avant de se racler la gorge.
« Tout le monde, laissez-moi vous présenter — voici le Frère Cadet Zheng. À partir de maintenant, lui et moi gérerons le marché ensemble. »
Avant que Zheng Fa ne puisse même arborer un sourire amical…
Les disciples éclatèrent.
« On a tellement entendu parler du Frère Cadet Zheng ! »
« Le quartier commercial a besoin de quelqu’un comme lui ! »
« J’ai attendu jour et nuit que le Frère Cadet Zheng prenne le relais ! »
…Pourquoi ressemblent-ils à des paysans accueillant un souverain bienveillant ?
Zheng Fa essaya d’être modeste.
« Ma cultivation est encore faible — »
« Nonsense ! »
Un disciple plus âgé l’interrompit.
« L’âge ne détermine pas l’ambition ! Et alors si ta cultivation est faible ? La nôtre est élevée ! »
« C’est ça ! S’il faut faire preuve de force, laissez-nous faire ! »
« Exactement ! »
« …Et vous êtes ? »
« Moi, humblement — nom de famille Yang ! » déclara chaleureusement le disciple. « Si quelqu’un cause des problèmes, faites-le moi savoir ! »
La faction de la Sœur aînée Zhang est beaucoup plus unifiée que je ne le pensais…
« Eh bien alors, » dit Zheng Fa, « j’aimerais discuter d’une proposition avec tout le monde. »
Il exposa le plan qu’il avait présenté à la Sœur aînée Zhang.
Honnêtement, il n’était pas confiant dans ses compétences en affaires — il n’avait jamais dirigé une entreprise, encore moins dans un autre monde.
Il voulait donc sincèrement leur avis.
« Brillant ! »
Avant même qu’il ne termine, le Frère aîné Yang applaudit en louant.
« … »
« …Vous n’avez aucune objection ? »
« Ton plan est parfait, Frère Cadet ! Aucune objection ! »
« …Huh. »
Plus tard, dans sa cour, Zheng Fa conjura une lame de givre avec sa nouvelle technique de talisman, tranchant proprement une feuille d’une plante en pot.
La Sœur aînée Yuan parut perplexe.
« Frère Cadet ? »
« …Juste pour tester. »
Pour une raison quelconque, il se sentit un peu déçu.
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