Chapitre 677
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Après avoir passé l’après-midi dans le district spécial, le couple n’est pas retourné à l’entreprise après le dîner, mais s’est rendu au seul hôtel cinq étoiles de la région.
Ce fut une nuit tendre.
Le lendemain, bien qu’il ait voulu faire la grasse matinée en serrant dans ses bras l’adorable jeune fille, il a dû se lever tôt.
Selon le calendrier établi par Jean, il devait rencontrer le représentant de BHP concernant la prolongation d’un contrat pour le minerai de fer et d’aluminium.
Luke, le président de BHP, est arrivé dans le district spécial et a rencontré Jiang Chen au siège.
« M. Jiang Chen est certainement impitoyable. Le développement de Penglai était déjà sur votre bureau lorsque nous nous sommes rencontrés à Ber, n’est-ce pas ? »
Bien que Luke ait affiché un sourire, Jiang Chen pouvait toujours entendre le ton mécontent dans sa voix.
C’était inévitable, car Jiang Chen l’avait durement arnaqué.
Un porte-avions peut transporter jusqu’à 100 000 tonnes. La consommation d’acier et d’aluminium de Penglai équivalait à au moins cent porte-avions. Imaginez si l’UA annonçait des plans de construction pour cent porte-avions – quel serait le sort du marché du minerai de fer et d’aluminium ?
D’autant plus que Future Group n’a jamais dit qu’il ne prévoyait de construire qu’une seule Penglai. Si Penglai réussissait, beaucoup de pays pourraient s’intéresser à quelque chose de similaire. Si jamais Jiang Chen envisageait d’exporter cette ville marine, les commandes inonderaient Future Heavy Industries.
Hua serait certainement le plus grand acheteur.
La réalité était que, par rapport au ralentissement du marché des minerais métalliques l’année dernière, les minerais de fer et d’aluminium, tant sur les marchés à terme que sur les marchés au comptant, affichaient des rebonds plus substantiels. Les 80 millions de tonnes de contrats d’approvisionnement que possédait Jiang Chen avaient sans aucun doute été conclus au moment où le marché était au prix plancher, avec 20 % de réduction supplémentaire sur ce prix plancher.
Luke avait regretté d’avoir signé le contrat depuis lors, mais il ne pouvait rien y faire. Afin de maintenir la crédibilité de son groupe, BHP devait accepter la perte.
Bien qu’ils aient accepté d’encaisser la perte, après avoir fourni 40 millions de tonnes de minerais à Future Group, s’ils en voulaient davantage, ce serait le moment de reparler des prix !
« Avec l’augmentation des prix du minerai de fer cette année, le prix initial n’est plus adapté. »
« De combien prévoyez-vous de l’augmenter ? » Jiang Chen a regardé Luke avec un sourire.
« Sur la base du prix actuel du marché, nous vous accorderons une réduction de 10 %. »
« Sur la base du prix actuel du marché ? Pensez-vous que j’ignore que vous avez publié un rapport mondial de réduction de la production de minerai de fer par l’intermédiaire de l’Alliance minière internationale il y a une semaine et que vous avez augmenté les prix du fer et de l’aluminium sur les marchés à terme et au comptant ? » a dit Jiang Chen avec un sourire narquois.
Compte tenu des capacités de collecte de données de Jean, aucun rapport publié ne pouvait lui échapper. Après avoir analysé les informations, il n’a pas été difficile de trouver la corrélation.
L’expression de Luke s’est figée.
Il ne pensait pas que Jiang Chen, qui était passionné par le marché du graphène, se concentrerait sur le marché des matières premières, totalement étranger. Normalement, le rapport de l’Alliance minière internationale n’était lu que par les professionnels du secteur, mais pour préparer cette négociation, Jiang Chen avait bien fait ses devoirs !
« 85 % du prix du marché ; je ne peux pas descendre plus bas. Il est impossible de fournir les minerais aux prix de l’année dernière ! Si vous acceptez maintenant, nous pouvons signer le contrat immédiatement », a déclaré Luke.
Jiang Chen a secoué la tête.
« Le projet de la ville de Penglai a consommé un total de 19,9 millions de tonnes d’acier et d’aluminium, et la majeure partie de l’acier et de l’aluminium a été consommée pendant la reconstruction d’après-guerre de l’île MLL et le développement du district spécial. Nous avons cinq gisements sur l’île MLL avec des réserves prouvées de plus de 40 millions de tonnes de minerai de fer, mais il n’y a pas encore de plan d’exploitation minière. Vous n’avez pas trop de cartes à jouer sur la table. Comprenez-vous ce que je veux dire ? »
Le projet principal de Future Mining était l’exploitation minière des fonds marins et les principaux produits étaient le molybdène, le manganèse, le cuivre, le nickel, le cobalt et d’autres métaux. Les marges brutes pour l’extraction du minerai de fer et d’aluminium étaient trop faibles, donc même s’il y avait une poignée de mines de fer provenant du gouvernement Moro, Future Mining n’avait pas l’intention d’exploiter les réserves.
Les yeux de Luke se sont plissés. Ses doigts tapaient légèrement sur la table tandis qu’il réfléchissait à la manière de conclure cet accord. Jiang Chen l’observait avec un sourire et attendait qu’il fasse un compromis.
« Vous avez des réserves de fer sur l’île MLL ? »
« C’est exact. Ce sont également des mines de fer de haute qualité, autour de 67-68 %. Non seulement il y a des minerais de fer, mais il y a aussi deux réserves d’aluminium. » Jiang Chen a souri. « Vous devriez le savoir. Il y a un an, avec le conflit constant sur l’île, l’environnement d’investissement était médiocre et le gouvernement F n’avait pas la capacité de développer les riches gisements. Mais maintenant, les réserves sont entre nos mains. »
Le message de Jiang Chen exprimait deux niveaux de signification. Le premier niveau : nous avons des gisements. Si votre prix est supérieur à nos coûts de développement, nous ne danserons pas avec vous ! Le second niveau : Future Group n’est plus le Future Group de l’année dernière – ne vous attendez pas à ce que nous fassions de compromis sous la pression extérieure. Si je peux gérer le Consortium de la Ville B, je peux facilement vous gérer aussi.
Le silence a persisté pendant longtemps avant que Luke ne soupire.
« Un poulain dépenaillé peut faire un bon cheval (1). »
« Vous connaissez ce proverbe chinois ? » Jiang Chen a ri.
« Je viens de l’apprendre récemment ; je n’en sais qu’un peu. » Luke a écarté le sujet. « Ne nous égarons pas. J’ai une proposition qui convient à nos deux intérêts. »
« Écoutons-la. »
« Nous avons des avantages en matière d’extraction, de transport et de gestion, et vous avez déjà mentionné vos avantages qui sont les ressources sur l’île MLL et l’influence à Moro. Nous pourrions facilement investir dans une société minière à Moro avec une répartition des capitaux de 50 %. Nous fournirons la main-d’œuvre et la technologie tandis que vous fournirez les réserves et serez responsable des relations publiques. Qu’en pensez-vous ? » Luke s’est penché en avant et a baissé la voix.
BHP pouvait maintenir le prix des minerais bas, mais elle était limitée par les tarifs d’importation et d’exportation, les perceptions fiscales, les protections environnementales, et ainsi de suite. Par conséquent, le bénéfice brut des minerais de fer et d’aluminium avait stagné. Si Future Group pouvait, en vertu de son influence, réduire les taxes et les frais pour la production et l’exportation de minéraux de l’île MLL, BHP Mining aurait une grande marge de profit même si elle fournissait des minéraux bon marché à Future Group.
« C’est une excellente proposition. » Les yeux de Jiang Chen se sont illuminés, intrigué par l’idée.
Les gisements de fer et d’aluminium avaient stagné car Future Mining ne disposait pas de ressources supplémentaires pour l’extraction. Cette proposition revenait essentiellement à confier le développement à BHP Group, les deux parties se partageant les bénéfices.
Mais juste au moment où Luke pensait qu’ils étaient parvenus à un accord, le ton de Jiang Chen a pris un virage radical : « Mais ne pensez-vous pas que votre participation est trop élevée ? »
[Ce suceur de sang !]
Luke a maudit dans son esprit, mais son expression est restée calme tandis qu’il débattait avec Jiang Chen. Finalement, les deux parties se sont entendues sur l’accord selon lequel Jiang Chen fournirait 70 millions de dollars US et les réserves tandis que BHP investirait 150 millions de dollars US. La proportion des capitaux était de 55 % et 45 %.
C’était la limite de Luke.
L’impression du contrat nécessitait du temps, les deux parties ont donc convenu de signer officiellement le contrat le lendemain. Mais compte tenu de la réputation des deux parties, il était peu probable que l’une d’elles se retire de l’accord. Par conséquent, le partenariat entre Future Mining et BHP était assuré.
Jiang Chen a senti une vibration à son poignet.
Lorsque Luke est parti, Jiang Chen a appuyé sur sa montre et l’hologramme de Jean est apparu à côté de la table.
« Y a-t-il un problème ? » Jiang Chen a parlé agréablement à Jean.
Comme Jean prenait des notes pour la réunion, Jiang Chen a activé la fonction d’enregistrement vocal afin que Jean puisse entendre leur conversation.
« J’ai détecté une technologie minière plus avancée dans la base de données ; nous pourrions facilement développer les ressources par nous-mêmes. »
Jiang Chen a secoué la tête à la question de Jean avec un sourire. Il a mis négligemment le document dans le tiroir.
« Nous ne pouvons pas gagner tout l’argent du monde, et cela n’a aucun but. »
« D’un point de vue de l’efficacité, y a-t-il un problème avec ma proposition ? » a demandé Jean.
« Considérer les choses uniquement d’un point de vue de l’efficacité est un problème en soi. Comparé à l’extraction du dernier morceau de bénéfice, nous pouvons offrir les bénéfices de manière proactive et utiliser cela pour nous lier à plus de personnes en échange de profits plus importants. »
« Des profits plus importants ? Qu’est-ce que c’est ? »
« Quoi que ce soit, ce n’est certainement pas le dollar américain. »
(1) Un poulain dépenaillé peut faire un bon cheval – Une jeune personne peut toujours être impressionnante.