Chapitre 605
Traducteur :_Min_Éditeur :Rundi
Alors que les capitaux étrangers continuaient de fuir, attirer des investissements du voisin Future Group était un choix tentant pour la Malaisie, qui cherchait à revitaliser son économie. Compte tenu de la vitesse d'expansion de Future Group, personne ne pouvait rivaliser, même de loin.
Afin de monter à bord de cette fusée en pleine accélération, la Malaisie a envoyé une délégation pour la troisième fois.
Cette fois, il s'agissait d'un membre du parlement jouissant d'une réputation reconnue et agissant également comme consultant en développement économique de la province de Papouasie. Bien que son rang ne soit pas plus élevé que les fois précédentes, le visiteur possédait une expérience à la fois auprès du gouvernement malaisien et du gouvernement local. Cela signifiait qu'il apportait suffisamment de cartes avec lui à la table des négociations.
De plus, son nom était Yu Weida, un Han.
Les visages Han ne sont pas rares en Malaisie, mais ils sont certainement aussi rares que le panda géant dans la politique malaisienne.
« Enchanté de vous rencontrer, M. Jiang Chen, j'ai beaucoup entendu parler de vous. »
Lorsqu'ils se sont rencontrés, Yu Weida, en costume, a sincèrement tendu la main et salué Jiang Chen. Après quelques banalités, Jiang Chen a invité le parlementaire à s'asseoir. Le personnel de la conciergerie leur a servi du thé.
Suivant la procédure de base d'une délégation étrangère, il avait déjà serré la main du président de Xin au Palais présidentiel, mais devant Jiang Chen, son attitude et ses actions semblaient plus réservées. Il était clair qu'il avait fait ses devoirs avant de venir et savait que la personne en face de lui était le véritable propriétaire de Xin.
« Je suppose que M. Jiang Chen connaît déjà le but de mon voyage. La dernière fois, nos ministres ont déjà exprimé notre accueil favorable à votre investissement en Malaisie. » Yu Weida marqua une pause et regarda Jiang Chen. Puis, baissant les yeux, il demanda sincèrement : « Quelle est la position de votre groupe ? »
« Pour être honnête, je suis toujours en pleine réflexion. » Jiang Chen prit une gorgée d'eau, sourit et parla d'un ton détendu.
Yu Weida ne se laissa pas démonter par la réponse et commença à plaisanter avec Jiang Chen : « Le vieil adage dit que visiter la hutte de paille trois fois montre la sincérité. (Une référence aux Trois Royaumes, Zhuge Liang et Liu Bei) Maintenant que nous sommes venus ici trois fois, M. Jiang ne va pas nous laisser repartir les mains vides, n'est-ce pas ? »
« Ce n'est pas certain. »
« Les opérations de Future Group en Nouvelle-Guinée se déroulent bien. Le gouvernement local et le gouvernement central sont tous deux « excessivement protecteurs » de leurs actifs. Le gouvernement portuaire a récemment discuté de l'autorisation ou non pour le Corps des Marines de Celestial Trade d'établir une « base de recrutement d'employés ». Si cela est permis, Celestial Trade pourra recruter suffisamment de soldats en Nouvelle-Guinée. Le désir d'immigrer à Xin motivera beaucoup de Néo-Guinéens à postuler. C'est en effet le seul moyen pour les insulaires sans formation supérieure d'immigrer sur l'île de Coro, où la barrière à l'enrôlement est de plus en plus élevée. »
Jiang Chen regarda Yu Weida avec un air dubitatif : « Il semble que M. Yu connaisse très bien la culture Hua. »
« Bien sûr, mon ancêtre était un marchand Han et s'est installé à Kuala Lumpur pendant l'ère de la République avant de déménager dans la province de Papouasie », expliqua Yu Weida.
« Alors vous devriez savoir que Liu Bei a promis à Zhuge Liang le poste de secrétaire d'État », Jiang Chen marqua une pause, se pencha légèrement en avant et lui sourit, « alors, que pouvez-vous me donner ? »
« M. Jiang, tout ne doit pas être basé sur le gain », Yu Weida écarta les mains, « au minimum, je représente un pays. Nous vous avons invité trois fois, même pour Apple, nous n'avons pas été aussi sincères. »
« Quel était le PIB de la Malaisie l'année dernière ? »
« 312,7 milliards de dollars américains », répondit rapidement Yu Weida.
« La capitalisation boursière de Future Group est de 500 milliards, et c'est une estimation prudente de Wall Street. » Si Jiang Chen donnait une estimation, le nombre devrait au moins doubler.
« Cette façon de dire est trop dénuée de… » Yu Weida ajusta sa formulation mentalement avant de forcer un sourire, « c'est déraisonnable. »
« Il ne s'agit pas d'avoir une raison ou non », Jiang Chen agita la main en signe de désaccord, se redressa et regarda le parlementaire malaisien en face de lui. « Je suis un homme d'affaires, ma décision d'investir est basée sur ce que vous pouvez m'offrir. »
« Nous avons le troisième plus grand marché du travail au monde avec une base économique solide. Actuellement, l'ASEAN est la troisième puissance en Asie, et la Malaisie est sans aucun doute le leader de l'ASEAN. Si vous venez investir ici, nous sommes disposés à vous offrir une série d'avantages tels que des prêts, des terrains, de l'aide au recrutement, et ainsi de suite… »
« Mais votre coût de la main-d'œuvre est plus élevé que le leur. » Jiang Chen sourit, « prenez l'exemple de l'aciérie : en incluant les heures supplémentaires, les travailleurs en Nouvelle-Guinée n'ont besoin d'être payés que 750 dollars américains par mois, mais votre salaire de base sans heures supplémentaires sera supérieur à 800 dollars américains. »
« Il est injuste de ne discuter que du coût. Le niveau d'éducation de notre pays est plus élevé que le leur », expliqua Yu Weida.
Mais Jiang Chen n'était clairement pas d'accord.
« Faut-il une éducation supérieure pour apprendre à faire fonctionner une chaudière ? Il suffit de savoir lire. » Jiang Chen poursuivit : « D'autant plus que nous enverrons des experts techniques pour être stationnés dans chaque aciérie. Tant que nous avons de bonnes procédures de production, même si les travailleurs ont un faible niveau d'éducation, notre groupe peut toujours l'accepter. »
Yu Weida serra les dents. Il savait que s'il ne présentait aucune proposition attrayante, cette négociation serait stérile. Bien qu'avant de venir, le parlement et le gouvernement local lui aient déjà donné leurs limites, sortir les cartes si tôt n'était pas utile pour marchander le prix.
« Un an, sans impôts ! »
« La Nouvelle-Guinée nous a donné trois ans. »
« Alors nous ferons trois ans ! » Yu Weida pensa à l'accord sur le minerai avec BHP, puis il poursuivit : « De plus, limité uniquement aux ports de la province de Papouasie, nous exclurons le tarif d'importation sur le fer, l'aluminium, le nickel et le cuivre ; tant que l'investissement total en Malaisie dépasse 2 milliards de dollars américains. »
Jiang Chen fut touché.
Ils ont éliminé le tarif d'importation ! Dans ce cas, cela ferait économiser à Future Group au moins 200 millions de dollars US en dépenses ! Actuellement, les projets d'expansion massifs de Future Group mettaient à rude épreuve sa trésorerie. S'il pouvait économiser cette dépense, il pourrait distribuer le budget aux projets qui consomment plus d'argent.
Mais la simple élimination du tarif d'importation du minerai n'était pas suffisante pour convaincre Jiang Chen, à moins qu'ils ne puissent ajouter d'autres avantages…
« Vous m'avez presque convaincu. »
« Puis-je savoir ce qui me manque ? »
Voyant l'appétit de Jiang Chen, Yu Weida devenait de plus en plus mécontent.
Il avait déjà offert tous les avantages possibles, si Future Group continuait à faire monter les enchères sans accepter, il n'avait pas l'intention de discuter davantage.
« J'admets que votre offre est généreuse et attrayante, mais », Jiang Chen prit soudainement un virage serré dans la conversation, « nous avons déjà investi 1,7 milliard de dollars US en Nouvelle-Guinée avec un projet d'investissement de 5 milliards de dollars US à venir. Si nous renonçons à 2 milliards d'investissement initial pour un avantage politique de 200 millions, si vous étiez à ma place, est-ce clairement un choix moins attrayant ? »
[5 milliards de dollars US de plus !]
Yu Weida retint son souffle.
Il n'avait pas remarqué la seconde moitié de la phrase de Jiang Chen, car toute son attention était captée par le chiffre.
« Que voulez-vous ? »
« Tout ce qui précède et une chose de plus, un laissez-passer spécial », Jiang Chen leva un doigt, « tous les camions et employés de Future Group peuvent circuler librement entre la frontière de la province de Papouasie en Malaisie et la Nouvelle-Guinée. Tous les documents et tarifs doivent être— »
« C'est impossible ! » s'écria Yu Weida.
C'était impossible ! Absolument impossible ! Non seulement cela concernait les tarifs douaniers, mais c'était aussi lié à la sécurité nationale ! Même si Future Group avait suffisamment de poids, le parlement n'accepterait pas une condition aussi ridicule.
Jiang Chen ne s'en souciait pas tant que ça ; il tendit la main avec un sourire.
« Si c'est possible, trinquons à notre coopération. »