Chapitre 1 450
Au petit matin du 10 février, un jet blanc argenté atterrissait sur la piste de l’aéroport international de Coro.
Entouré d’un groupe d’hommes et de femmes en costume, Trump descendit la passerelle, la tête haute, salua les caméras des deux côtés et s’approcha de Zhang Yaping. Il sourit et lui serra la main. Quelle que soit la tension des relations entre les deux pays, ils devaient toujours se montrer amicaux.
« Au nom du peuple de Xin, soyez le bienvenu. »
« Merci. Au nom du peuple de l’UA, je tiens à vous exprimer ma gratitude pour votre accueil chaleureux… » Après que Trump eut lâché la main droite de Zhang Yaping, il regarda autour de l’aéroport : « Pourquoi ai-je l’impression… qu’il manque quelqu’un ici ? »
« Que voulez-vous dire ? » demanda Zhang Yaping.
« Jiang Chen. »
« Oh, vous voulez parler de M. Jiang, » dit Zhang Yaping avec un sourire. « Il vous attend dans le Bâtiment du Futur. »
Trump haussa un sourcil.
De toute évidence, il était un peu surpris que Jiang Chen ne se soit pas présenté pour l’accueillir à l’aéroport.
Mais quoi qu’il en soit, c’était aussi une célébrité bien connue des talk-shows. Ce genre de petit malaise était normal pour Trump, donc il ne s’en souciait pas du tout. Après une brève conversation avec Zhang Yaping, il se rendit au Palais présidentiel de Xin en compagnie des hauts fonctionnaires de Xin.
...
À midi, le Palais présidentiel de Xin avait organisé un banquet d’État dans le Cœur de la Mer pour accueillir la délégation de l’UA.
Le banquet d’État n’était pas particulièrement agréable. Il sirotait constamment son vin tout en cherchant la présence de Jiang Chen dans la salle de banquet. Cependant, la situation le mit à nouveau mal à l’aise. Il semblait que Jiang Chen n’avait pas l’intention de discuter de questions sensibles avec lui devant les médias, il n’avait donc pas du tout assisté au banquet.
Finalement, le banquet d’État prit fin. Trump délégua la visite de l’après-midi au Palais présidentiel de Xin à son secrétaire d’État Rex Tillerson, tandis qu’il se dirigeait vers le Bâtiment du Futur, de l’autre côté de la ville de Coro.
Enfin, ils se rencontrèrent.
Il rencontra finalement Jiang Chen dans la salle de réunion du Bâtiment du Futur.
« J’attendais cette rencontre avec impatience depuis longtemps. Je ne m’attendais pas à ce que ce soit difficile de vous rencontrer, » dit Trump en entrant dans la pièce, tout en regardant Jiang Chen devant la table.
« Je ne veux tout simplement pas que notre conversation se retrouve dans le talk-show de quelqu’un. D’après mes observations, comparé à lorsque vous êtes devant la caméra, vous êtes plus calme dans un endroit sans elle. » Jiang Chen sourit poliment, fit un geste à Trump pour l’inviter à s’asseoir : « C’est mieux pour nous, n’est-ce pas ? »
Trump tira une chaise et s’assit.
« Laisser l’invité venir à la porte par lui-même, est-ce ainsi que vous traitez votre invité ? »
« Vous et Zhang Yaping êtes tous deux présidents. Il ne semble pas impoli de le laisser vous accueillir. » Jiang Chen sourit.
« Vraiment ? » Trump haussa un sourcil et dit d’un ton significatif : « Qui ne sait pas que Zhang Yaping est une marionnette. »
« Peu importe qu’il soit une marionnette ou non, il s’est également appuyé sur les votes pour atteindre sa position actuelle, » dit Jiang Chen, « Tout comme vous. »
Trump était sur le point de réfuter, mais il trouva que ce que Jiang Chen disait était sensé.
Il était également arrivé au pouvoir grâce aux votes du peuple de l’UA.
Sauf que lorsque Jiang Chen le comparait à un président fantoche, cela le mettait toujours mal à l’aise.
Bon sang, je suis devenu président grâce à mes propres capacités !
Pour l’instant, M. Trump ignorait encore les rôles joués par Morgan et Rockefeller derrière cette élection.
« Assez de bêtises, votre temps et mon temps sont tous deux précieux, il n’est pas nécessaire de le gaspiller sur des sujets non pertinents, » Trump fit un geste de la main avec impatience, puis continua : « Si vous n’avez pas d’objection, passons simplement au sujet d’aujourd’hui. »
S’il y avait des journalistes ici, il serait toujours intéressé à adopter une position ferme et à plaisanter avec Jiang Chen. Cependant, puisque tous les journalistes et caméras avaient été arrêtés en bas à la porte du Bâtiment du Futur, il perdit son désir de jouer les durs.
« Je suis d’accord avec votre point de vue. » Jiang Chen sourit.
« Très bien, parlons d’abord du bazar en Colombie. Je vous demande immédiatement de… »
Jiang Chen leva sa main droite et interrompit le discours de Trump.
« Si nous continuons à parler comme ça, il n’y aura aucun résultat. Je semble savoir comment la réunion d’aujourd’hui se terminera, sans qu’aucun accord ne soit conclu entre nous. Alors, puisque vous et moi sommes tous deux des hommes d’affaires, je pense que vous êtes fatigué de la façon dont les politiciens font les choses. Pourquoi ne pas passer à une méthode de négociation que vous et moi connaissons bien ? » Jiang Chen sourit et désigna l’assiette en porcelaine devant Trump : « Voyez-vous les morceaux de sucre là ? »
Trump haussa les sourcils, plissa légèrement les yeux et fixa la petite assiette de morceaux de sucre sur la table, comme s’il essayait de déchiffrer le mystère derrière les morceaux de sucre.
Mais quelle que soit la façon dont il les regardait, ce n’étaient que des morceaux de sucre ordinaires.
« Maintenant, nous avons la même quantité de jetons, dix morceaux de sucre au total, »
Jiang Chen désigna l’assiette en porcelaine devant lui et sourit : « Nous proposons chacun une proposition finale équivalente, qui vaut dix jetons. Une fois que les deux parties ont confirmé, le jeu commence. À chaque tour, les deux parties proposent une offre réciproque, et puis nous plaçons nos mises séparément. La proposition avec la mise la plus élevée est acceptée, et le jeton est payé à l’adversaire, et la proposition de l’adversaire est rejetée. La proposition acceptée ne peut plus faire l’objet d’une mise, mais la proposition rejetée peut l’être à nouveau. »
« Quels sont les critères de victoire ou de défaite ? » demanda Trump.
« Il n’y a pas de victoire ou de défaite. C’est le but du jeu. C’est pour nous éviter de perdre du temps sur des arguments inutiles. Lorsqu’une partie perd tous les morceaux de sucre, l’autre partie utilise dix morceaux de sucre pour acquérir directement la proposition finale de l’autre partie, et le jeu se termine. » Jiang Chen rit et écarta les mains. « La proposition finale de mon côté est que l’UA rejoigne inconditionnellement l’Alliance de Défense de la Terre. Bien sûr, nous pouvons faire de vous un État membre majeur. Maintenant, c’est votre tour. »
« Commerce Céleste rejoint le Groupe Trump. C’est ma proposition finale. » Trump rit et poussa la pile de morceaux de sucre : « Commençons rapidement. »
« Monsieur Trump, vous perdez votre temps. » Jiang Chen regarda l’expression espiègle sur le visage de Trump, laissa échapper un soupir et dit sans se presser : « Je l’ai dit très clairement. Une fois que les deux parties conviennent que les propositions finales sont équivalentes, alors nous pouvons commencer. Pour montrer ma sincérité, j’ai d’abord présenté ma proposition finale. Si vous insistez pour mettre votre proposition fantaisiste sur la table de négociation, alors je ne peux qu’annoncer avec regret que c’est la fin de la négociation et que le jeu est terminé. »
Toutes les propositions devaient être réalistes. Tous les jeux de mots étaient insignifiants et il n’y avait pas de failles. À chaque tour, si une partie n’était pas satisfaite de la proposition de l’autre partie, le jeu pouvait être terminé unilatéralement. Par conséquent, les propositions ennuyeuses telles que « sauter par la fenêtre » et « payer mille milliards de dollars » n’étaient qu’une perte de temps.
Les yeux de Trump se plissèrent légèrement et il se redressa.
Il fixa l’assiette en porcelaine pleine de morceaux de sucre pendant un moment, tandis que ses sourcils montraient progressivement un soupçon d’intérêt.
« Intéressant. »
Bien que le jeu en lui-même ne se termine pas par une victoire ou une défaite, la victoire ou la défaite existait dans le résultat.
Les deux parties présenteraient une proposition finale, puis le but ultime serait d’utiliser le moins de jetons possible pour faire passer autant de propositions que possible, et enfin d’utiliser les vingt morceaux de sucre pour forcer l’autre partie à faire un compromis sur la proposition finale.
Cela impliquait une question, à savoir combien de jetons devaient être dépensés sur une question particulière. Si une partie augmentait délibérément afin de gagner les jetons de l’adversaire, le risque était que l’autre partie ne puisse pas suivre, et que les jetons soient gaspillés sur des propositions moins « significatives ».
Les deux parties devaient deviner le prix dans l’esprit de l’autre partie tout en donnant une évaluation, et les dix morceaux de sucre étaient les seules choses de valeur équivalente sur la table.
Une négociation diplomatique était abstraite en une transaction intuitive. Grâce à cette méthode, cela épargnait beaucoup d’arguments inutiles. Les deux parties n’auraient besoin que d’utiliser leurs jetons au lieu de parler.
Il y avait un regard de réalisation dans les yeux de Trump.
Il avait saisi l’essence de ce jeu.
« Alors, quelle est votre proposition finale ? » Jiang Chen sourit.
« L’Alliance de Défense de la Terre est incorporée dans le cadre des Nations Unies, » après un moment de pause, Trump continua : « De même, nous pouvons vous promettre un siège de membre permanent du conseil. »
Après que Trump eut terminé, il regarda Jiang Chen silencieux en attendant une réponse.
Si Jiang Chen croyait que cette proposition pouvait être négociée, alors leur négociation pouvait officiellement commencer. Si Jiang Chen ne croyait pas que cette négociation serait acceptée, et que l’Alliance de Défense de la Terre ne serait pas incorporée sous les Nations Unies, alors il n’était pas nécessaire que les deux parties poursuivent leurs discussions.
Ce « jeu » ne commencerait que lorsque les deux parties conviendraient que les propositions étaient équivalentes.
« Très bien, je vois votre sincérité. Au moins, vous n’avez pas refait ces demandes fantaisistes, » Sans laisser Trump attendre trop longtemps, Jiang Chen hocha lentement la tête et sourit : « Alors, puisque nous avons déjà atteint un consensus sur le ‘prix’ des jetons, commençons notre jeu. »