Chapitre 261
« Ce test est... »
« Le contenu du test est... »
White Shark et Ackman ont parlé en même temps.
Leurs regards se sont croisés un instant dans le vide.
Après un bref silence, Ackman a laissé la parole à White Shark.
« Le test est un "Dîner d'idées". »
Un Dîner d'idées.
Une réunion informelle souvent organisée à Wall Street pour partager des idées d'investissement.
Cependant, il y avait un petit problème avec ça.
Dans la plupart des cercles d'investissement, partager ses idées est un désavantage.
Cela signifie que vous devez partager le gâteau que vous auriez pu garder pour vous avec vos concurrents.
Et pourtant, ces réunions existent pour une raison simple.
Personne ne révèle jamais totalement ses idées maîtresses de toute façon.
Habituellement, ces rassemblements servent à lâcher des indices, jauger les réactions et sonder les positions des concurrents.
En d'autres termes, ce n'est pas différent d'une partie de poker.
Une bataille psychologique de haut niveau où vous ne montrez que quelques cartes tout en cachant votre véritable jeu.
Mais faire d'un tel Dîner d'idées un test d'entrée ?
Je n'ai pas pu m'empêcher de pencher la tête.
« C'est inattendu. Je pensais qu'il y aurait quelque chose de plus spécial. »
« Bien sûr, ce n'est pas votre Dîner d'idées moyen. Il y a quelques règles spéciales. »
White Shark a tapoté légèrement la table en poursuivant.
« Pour devenir membre à part entière, une majorité des membres doit réellement investir dans votre idée. »
C'était assez intéressant.
« Donc, ils votent avec leur portefeuille plutôt qu'à main levée. »
« Exactement. »
Pour réussir le test, l'approbation des membres était essentielle.
Mais qu'en serait-il si c'était un simple vote à main levée ?
Les votants n'auraient aucune responsabilité ni aucun risque, ils se baseraient donc probablement sur leurs jugements subjectifs.
Des antipathies personnelles à mon égard ou des préjugés subtils contre les Asiatiques pourraient influencer le résultat.
Cependant, dès que l'argent est en jeu, tout change.
Les sentiments personnels disparaissent et seule une analyse froide et rationnelle de la rentabilité demeure.
Pourtant, quelque chose clochait.
« Donc, je dois juste présenter de manière convaincante ma stratégie d'investissement ? »
Cela semblait trop facile pour un test d'entrée dans un club aussi prestigieux.
White Shark a ri comme pour dire : « Bien sûr que non. »
« Bien sûr que non. Dans ce jeu, le sabotage est autorisé. »
« Le sabotage ? »
Cela signifiait des actes d'interférence.
« Du pari inversé, au retardement du timing, en passant par l'obstruction des politiques, jusqu'à la pression sur les institutions... pratiquement toutes les formes de perturbation sont permises. »
En d'autres termes, ils pouvaient interférer par tous les moyens nécessaires.
Par exemple, si je prédisais qu'un cours de bourse allait monter ?
Ils pourraient le faire chuter par la vente à découvert.
Ou si j'affirmais qu'un lancement de nouveau produit serait un catalyseur décisif, ils pourraient pousser les conseils d'administration ou les grandes institutions à retarder la date de lancement.
« En réalité, il y a déjà des forces qui travaillent pour vous tenir en échec. Vous devez surmonter leur sabotage et convaincre une majorité de suivre votre investissement. De plus, vous devez générer des profits réels à partir de cet investissement pour qu'il soit considéré comme un succès. »
« C'est... assez intéressant. »
Pour les faire suivre mon investissement, je devrais révéler ma stratégie en détail.
Mais à ce moment-là, j'exposerais aussi chaque point faible à mes ennemis.
« Pour parler en termes de poker, je devrais montrer tout mon jeu et quand même gagner. »
« Exactement. »
Après avoir terminé son explication, White Shark a jeté un coup d'œil à sa montre et a poursuivi.
« Vous devez déjà avoir quelques idées en tête, non ? Si vous les partagez, je pourrais vous donner une idée de la façon dont les membres pourraient réagir... »
« Vous proposez de m'aider ? »
« C'est exact. »
Je n'ai pas pu m'empêcher de rire.
À Wall Street, la pure bienveillance n'existe pas.
« Je réfléchis encore aux détails. »
J'ai tracé une ligne ferme d'un ton résolu.
Ce test était une guerre de renseignements.
Je ne pouvais pas révéler mes cartes imprudemment.
White Shark a hoché la tête.
« Oui, parfois le silence est sage. Mais si je peux vous donner un conseil, votre véritable arme est le storytelling. Surtout votre capacité à retourner toute la situation avec un seul petit détail — je crois que c'est vraiment exceptionnel. Pourquoi ne pas utiliser cette force au maximum ? »
Cependant, avant qu'il ne puisse finir, Ackman a brusquement interrompu.
« Non, votre véritable arme est autre chose. C'est cette "armée d'investisseurs particuliers". C'est une force unique que personne d'autre à Wall Street ne peut contrôler. »
À ces mots, White Shark a froncé les sourcils et s'est tourné vers Ackman.
« Vous ne dites pas sérieusement que la raison pour laquelle vous avez perdu était juste à cause de ces investisseurs particuliers, n'est-ce pas ? »
« C'était une variable sans précédent et imprévisible dans l'histoire, et c'est indéniable. »
« Eh bien, à mon avis, la vraie raison de votre perte était votre arrogance à ignorer cette nouvelle variable et à foncer tête baissée. »
Une atmosphère tendue a rempli l'espace entre les deux.
« Ils recommandent tous les deux les tactiques mêmes dont ils ont souffert. »
C'était comme s'ils voulaient que je batte les autres membres en utilisant la même stratégie.
De cette façon, ils pourraient rationaliser leurs propres défaites.
Mais...
« Est-ce vraiment tout ? »
Le fait que ces deux-là viennent me voir en personne était déjà un coup dur pour leur fierté.
Pourtant, ils ne se sont pas arrêtés à une simple visite ; ils ont même proposé de m'aider.
Il devait y avoir un calcul plus profond derrière tout ça.
C'est le sentiment que j'ai eu.
« Dois-je creuser un peu plus ? »
Ce dont j'avais besoin, c'était d'informations.
Pas celles qu'ils donnaient volontiers, mais celles qu'ils essayaient de me cacher.
« Vous, n'avez-vous pas été vaincu par une recrue sans pouvoir dans une banque d'investissement ? »
« Même ainsi, mon fonds est toujours debout. Je n'ai pas eu à subir l'humiliation d'une liquidation forcée comme vous. »
« Bien sûr, les enjeux étaient plus bas, donc les pertes étaient plus faibles quand vous avez perdu. »
Les deux ont échangé des piques acérées.
Puis.
« Je ne passerai pas ce test. »
À cette seule phrase, les deux hommes se sont figés et se sont tournés vers moi.
Leurs visages montraient clairement leur choc.
Eh bien, c'était naturel.
Ils devaient avoir fait tous leurs plans en supposant que je passerais le test, et je venais de renverser cette hypothèse avec désinvolture.
« Pourquoi... »
« Quelle est la raison ? »
J'ai haussé les épaules et répondu calmement.
« N'est-ce pas évident ? Cela dépasse les bornes. »
« Dépasse les bornes ? »
« Pour passer ce test, je devrais révéler chaque détail de mon idée d'investissement, ce qui est une information propriétaire qui ne devrait jamais être imprudemment partagée avec des étrangers. »
Ma stratégie d'investissement n'est pas une propriété publique accessible à tous.
Les clients de mon fonds paient 2 % de leur investissement et 20 % de leurs profits précisément pour obtenir l'accès à ces informations.
Et pourtant, distribuer ces informations premium gratuitement lors d'un Dîner d'idées ?
« C'est une violation claire de mon devoir de bonne foi et de fidélité. Je ne peux pas franchir cette ligne éthique. »
« Avez-vous dit éthique ? »
« Vous ? »
Un regard d'incrédulité s'est répandu sur les visages de White Shark et Ackman en même temps.
Leurs visages semblaient dire : « Depuis quand vous souciez-vous de ça ? »
Cependant, j'ai répondu avec assurance.
« J'ai toujours respecté mes principes. »
Je ne comprenais pas pourquoi ils faisaient ces têtes.
J'ai des principes clairs, après tout.
« Quoi qu'il en soit, je prévoyais d'y assister par curiosité puisque j'ai reçu l'invitation... mais si vous me demandez de trahir mon devoir de bonne foi et de fidélité, cela change les choses. Je ne peux pas participer à un tel rassemblement. »
Bien sûr.
Je les ai regardés droit dans les yeux et j'ai esquissé un sourire significatif.
« Cependant, si une valeur équivalente est offerte... je pourrais reconsidérer. »
En d'autres termes, cela signifiait que je devais être indemnisé.
Cela signifiait aussi que s'ils voulaient que je passe le test, ils devraient payer un prix équivalent.
« Vous suggérez tous les deux que je joue à un jeu dangereux où je montre toutes mes cartes. Si je dois me lancer dans un tel match, le prix pour le vainqueur ne devrait-il pas être assez séduisant ? Mais en l'état... eh bien. Il y a l'avantage de devenir membre d'un groupe prestigieux, certes, mais je m'interroge sur l'avantage réel que cela apporterait. »
Au-delà de l'attrait superficiel d'appartenir à un groupe d'élite, il doit y avoir quelque chose de plus.
La raison pour laquelle ces deux-là s'affrontaient si férocement devait être à cause de ce « quelque chose ».
« Y a-t-il des privilèges ou des avantages spéciaux accordés uniquement aux membres du Triangle Club ? »
À cette question, posée dans ce contexte, l'expression de White Shark s'est instantanément durcie.
« C'est quelque chose que nous ne pouvons divulguer aux non-membres en raison d'accords de confidentialité. »
« Donc, vous dites qu'ils existent. »
« Oui. Dans la mesure où je peux le dire sans rompre le secret... sachez ceci : il existe des privilèges qui ne peuvent être obtenus par aucun autre réseau ou capital à Wall Street. »
« Des privilèges qui ne peuvent être obtenus nulle part ailleurs à Wall Street… ? »
Quel genre de privilège pourrait être offert uniquement par l'échelon le plus élevé des titans de Wall Street ?
Honnêtement, je n'en avais aucune idée.
Dans ma vie précédente, je n'étais jamais arrivé à ce sommet.
White Shark a rapidement changé de sujet.
« Alors, à propos de cette idée... »
J'ai hoché la tête immédiatement.
« En fait, je crois aussi que la stratégie de storytelling serait plus appropriée. »
« Vraiment ? »
« Oui, il y a trop de variables quand on essaie de contrôler l'armée des particuliers. »
Quand j'ai montré mon accord avec l'opinion de White Shark, l'expression d'Ackman s'est durcie.
Cependant, je me suis penché encore plus avec enthousiasme pour soutenir White Shark et j'ai continué.
« De plus, l'approche par le storytelling ne serait-elle pas plus efficace pour prouver mes capacités fondamentales ? Utiliser l'armée des particuliers ressemble à emprunter la force de quelqu'un d'autre pour gagner... »
« Exactement ! Un vrai expert devrait gagner en utilisant uniquement ses propres capacités ! »
Alors que je continuais à soutenir le point de vue de White Shark, j'ai jeté un bref coup d'œil au chef-d'œuvre à mon poignet et j'ai poursuivi.
« Il se fait déjà si tard. J'ai entendu dire qu'un événement spécial commençait bientôt — aimeriez-vous aller le voir ensemble ? »
« Un événement spécial ? »
« Oui, un match entre champions, seuls les vainqueurs des matchs de boxe actuels participeront... »
« Ça ne marchera pas. Je suis trop occupé. »
White Shark a rejeté catégoriquement ma suggestion.
C'était la réponse attendue.
Après tout, l'« événement spécial » que j'ai mentionné était le match entre White Shark et Orca.
« J'ai déjà mon prochain rendez-vous de prévu. Quoi qu'il en soit, si vous avez besoin de conseils sur votre stratégie, n'hésitez pas à me contacter à tout moment. »
Il s'est immédiatement levé et a commencé à marcher vers la porte.
Pendant ce temps, j'ai tourné mon regard vers Ackman.
« Et vous ? Aimeriez-vous aller voir l'événement spécial ? »
« Expliquez-le-moi un peu plus. D'après ce que j'ai vu en gros en venant ici, on dirait que tous les White Sharks se faisaient juste battre et éliminer... Alors n'est-ce pas essentiellement un festival pour les Orcas maintenant ? »
La question d'Ackman visait clairement à provoquer White Shark.
En réponse, White Shark a serré les dents et a lancé.
« Eh bien, je vais prendre congé. »
Il a ouvert la porte et a disparu.
Après avoir confirmé que White Shark était complètement parti, j'ai tranquillement fermé la porte et je me suis tourné vers Ackman.
Bien sûr, il y avait une raison pour laquelle j'avais mentionné un événement aussi ridicule et pressé White Shark de sortir.
« Avez-vous quelque chose que vous voulez me dire en privé ? »
Plus tôt, j'avais fait semblant d'être d'accord avec la suggestion de White Shark.
De cet échange, il ressortait qu'Ackman était maintenant dans une position désavantageuse.
« Je n'ai pas eu l'occasion de mentionner cela avant, mais j'envisage aussi l'idée d'utiliser l'armée des particuliers. Cependant, il me manque actuellement la "motivation" pour choisir cette approche. Si une "récompense" appropriée était offerte, je pourrais changer d'avis... »
Le sens de mes paroles était clair.
« Si vous révélez les vrais privilèges du Triangle Club, je considérerai sérieusement la stratégie de l'armée des particuliers que vous voulez. »
« Ouf... »
Ackman a poussé un profond soupir, puis a lentement levé une main.
« Laissez-moi votre téléphone un instant. »
Quand je l'ai regardé avec curiosité face à cette demande soudaine, il a précisé.
« Si ce dont nous sommes sur le point de discuter devait être enregistré d'une manière ou d'une autre... ce serait très problématique. »