Chapitre 1 454
Le prix a chuté !
Alors que le prix de Fang Yuan baissait, Xie Bao Shu et les autres vendeurs ont dû, eux aussi, réduire leurs tarifs après quelques jours.
Cependant, ils ne les ont pas baissés de beaucoup ; ils sont restés en phase, s'alignant exactement sur le prix de Fang Yuan.
« Je suis un nouveau venu dans le commerce des Gu Année, mon identité est mystérieuse et inconnue. Contrairement à moi, Xie Bao Shu, Rong Xin et Wang Ming Yue sont des figures réputées avec de nombreuses années d'expérience, ils jouissent d'une grande confiance. Ainsi, tant qu'ils baissent leurs prix pour s'aligner sur les miens, ceux qui souhaitent acheter des Gu Année se tourneront vers eux. »
Fang Yuan comprenait parfaitement le plan de Xie Bao Shu et des autres.
C'était l'avantage que Xie Bao Shu et ses comparses avaient sur Fang Yuan : leurs années de présence sur le marché avaient profondément marqué les acheteurs, ce n'était pas une mince affaire.
« Cependant… et alors ? » Fang Yuan esquissa un léger sourire.
Le jour même où Xie Bao Shu et les autres baissèrent leurs prix, Fang Yuan réduisit à nouveau le sien.
Les Gu Immortels dans le ciel jaune au trésor se concentraient sur cette immense guerre des prix. Dès l'instant où Fang Yuan baissa son tarif, la nouvelle se répandit rapidement. Peu de temps après, de nombreuses forces et Gu Immortels concernés par cette affaire en furent informés.
« Après avoir appris que Xie Bao Shu avait baissé son prix, je voulais acheter chez lui. Après tout, c'est ce que je fais chaque année. »
« C'est vrai, sauf que je préfère la marchandise de Rong Xin. »
« Mais ce quatrième vendeur a encore baissé son prix. Il est vraiment riche, il veut défier les trois principaux vendeurs. »
Les acheteurs étaient ravis et détendus ; dans cette guerre des prix, ce sont eux qui en bénéficiaient le plus.
Rester sur la touche et observer ce spectacle était une chose très réjouissante.
Au même niveau de prix, Fang Yuan n'était pas à leur hauteur, mais dès qu'il baissait ses tarifs, son avantage devenait immense.
Après tout, la marchandise de Fang Yuan était de très haute qualité et bon marché. Ces Gu Immortels seraient-ils assez stupides pour acheter des produits coûteux à la place ?
Ainsi, le jour suivant, les affaires de Fang Yuan furent florissantes, tandis que les trois autres vendeurs n'eurent aucune vente.
En apprenant cela, le Gu Immortel du Continent Central, Rong Xin, rit, froidement bien sûr.
Il déclara aux deux autres : « Très intéressant, cette personne veut vraiment nous défier dans une guerre des prix. »
Wang Ming Yue sourit : « Toutes ces années, personne n'a pu égaler notre statut. Cette fois, je veux voir à quel point cette personne est forte. »
Xie Bao Shu ajouta : « Alors, baissons nos prix nous aussi. »
Il n'y avait rien à ajouter. Puisque Fang Yuan réduisait ses prix, les trois autres vendeurs suivirent, s'alignant sur le coût des Gu Année de Fang Yuan.
Ils avaient déjà hésité auparavant. Puisque Fang Yuan initiait la « guerre », les trois Gu Immortels, confiants dans leurs finances, suivirent sans relâche.
Lors de la deuxième réduction de prix.
Il y eut une petite agitation dans le ciel jaune au trésor.
Le reste des Gu Immortels commença à s'enthousiasmer, car ils savaient que ce n'était que la deuxième baisse de prix ; la guerre ne faisait que commencer, et il y aurait une troisième et une quatrième fois plus tard.
« Mais cela dépendra du mystérieux quatrième vendeur, de quand il réduira à nouveau son prix. »
« Toute réduction de prix est une perte de profit pour le vendeur lui-même. Plus tôt, le quatrième vendeur a initié la guerre, tandis que les trois principaux vendeurs n'ont aucune crainte à y participer, ils avaient une totale confiance en eux. »
« C'est vrai, la troisième réduction pourrait arriver bientôt, mais nous ne savons pas quand. »
Les Gu Immortels conversaient entre eux.
Normalement, il était très courant de réduire les prix dans de telles situations, mais il y avait un intervalle entre chaque réduction.
Car le vendeur doit observer le marché et réfléchir aux décisions à prendre.
Réduire le prix était une arme à double tranchant : cela pouvait saper les concurrents, mais nuirait à ses propres bénéfices.
Si le vendeur voyait de bonnes perspectives sur le marché, il pourrait ne plus réduire les prix. Ils devaient défendre leurs propres intérêts ; s'ils réduisaient davantage les prix, même en augmentant la quantité vendue, ils ne réaliseraient pas beaucoup de profits, car après tout, les concurrents réduiraient aussi les leurs.
Si les vendeurs refusaient de céder et réduisaient constamment les prix, en rivalisant sans retenue, ils s'effondreraient tous ensemble.
Il n'y avait pratiquement aucun Gu Immortel qui ferait cela et ruinerait le marché pour tout le monde.
Les vendeurs n'étaient pas stupides, ils voulaient réaliser des profits ; s'ils ne se souciaient que de la compétition et négligeaient les profits, pourquoi vendraient-ils quoi que ce soit ?
Les vendeurs étaient intelligents, mais les acheteurs l'étaient aussi.
Après que les trois vendeurs eurent réduit leurs prix au niveau de Fang Yuan, ils cessèrent d'acheter, les ventes de Gu Année devinrent très « pathétiques ». Parce que la personne la plus cruciale dans cette guerre des prix était Fang Yuan.
Et dès l'instant où Fang Yuan réduisait son prix, ils en achetaient un peu.
Pourquoi ?
Premièrement, en termes de prix, Fang Yuan vendant à un prix inférieur leur était plus bénéfique. Bien sûr, ils l'encourageaient à continuer de rivaliser avec les trois vendeurs et à réduire les prix. Finalement, Fang Yuan ne pourra plus le supporter, car celui qui baisse les prix subira des pertes. Mais une fois que les prix atteindront la limite inférieure, les acheteurs en seront les plus grands bénéficiaires.
Si les quatre vendeurs finissaient au même prix, ils n'achèteraient pas les Gu Année de Fang Yuan.
Une guerre des prix tirait bon parti de telles tactiques psychologiques.
Après la deuxième réduction de prix, les quatre vendeurs atteignirent à nouveau le même prix. Les actions de Fang Yuan étaient inattendues ; il surveillait attentivement le ciel jaune au trésor, et dès que les trois vendeurs réduisirent leur prix, il réagit et réduisit à nouveau le sien.
« Hmm ?! » Beaucoup furent étonnés, la réaction de Fang Yuan était tout simplement trop rapide.
Et à sa vitesse, beaucoup pouvaient sentir son attitude ferme et déterminée.
« Il est bien préparé pour cela. » Rong Xin soupira, il ressentit un peu de pression car il avait le moins de stock parmi les vendeurs.
Vers les derniers stades de cette guerre des prix, lorsque les prix des produits sont bas, les ventes explosent. D'ici là, s'il avait peu de stock, ce serait très embarrassant.
Il y a des acheteurs mais pas de marchandises ?
Non seulement il serait hors jeu, mais les acheteurs le considéreraient comme peu fiable, et sa réputation accumulée au fil des années serait ruinée.
Rong Xin ne voulait pas que cela arrive.
Il demanda aux autres de raffiner des Gu Année à pleine vitesse pour reconstituer son stock tout en réfléchissant s'il devait réduire à nouveau les prix.
Plus précisément, s'il devait réduire le prix jusqu'à ce que ses concurrents ne puissent plus et n'osent plus essayer de le suivre, car cela entraînerait des pertes majeures.
Mais il ne baisserait pas les prix de trop, les acheteurs devaient continuer à penser qu'ils pouvaient continuer à regarder sans rien faire.
Dans ce cas, tant qu'il avait assez de temps, Rong Xin pourrait reconstituer ses stocks et gagner aux derniers moments de la guerre des prix.
« Cependant, dans ce cas, si je réduis les prix radicalement, les deux autres parties sauront que je n'ai plus beaucoup de stock maintenant. » Rong Xin était très hésitant.
Puisqu'il pouvait penser à cela pour atténuer sa crise, les deux autres parties étaient également des vendeurs expérimentés, ils pouvaient naturellement déduire sa situation actuelle.
Les déductions n'étaient pas difficiles à faire.
Les personnes avec de l'expérience étaient sensibles à de tels changements.
Ainsi, si Rong Xin faisait cela, il exposerait sa faiblesse, il serait probablement éjecté du jeu plus tôt.
Par conséquent, non seulement il était hésitant, mais il avait un mal de tête.
Un énorme mal de tête.
Parce qu'il devait penser à la mentalité des acheteurs et des vendeurs tout en prêtant attention à ses concurrents.
Au moment même où il était hésitant et indécis, Xie Bao Shu et Wang Ming Yue réduisirent à nouveau leurs prix.
Le prix chuta comme précédemment, maintenu au même niveau que celui de Fang Yuan.
Ils avaient un stock suffisant, surtout Wang Ming Yue, ils n'étaient pas anxieux. Puisque Fang Yuan voulait rivaliser et réduire les prix, ils suivraient. Après tout, ils gagneraient des parts de marché si les prix étaient égaux, ils avaient un avantage énorme.
C'était la troisième baisse de prix.
Après avoir entendu la nouvelle, Fang Yuan rit de bon cœur alors qu'une lueur froide brillait dans ses yeux : « Dans ce cas, je vais accélérer les choses. »
Cette fois, il réduisit à nouveau les prix. Et cette chute fut radicale, bien au-delà des rounds précédents.
Cette fois, il y eut une énorme agitation dans le ciel jaune au trésor !
Les acheteurs étaient excités, c'était le résultat qu'ils attendaient, ils avaient attendu si longtemps ce moment victorieux.
« Ça a chuté de tant ?! » Xie Bao Shu avait une expression solennelle, il pouvait sentir l'attitude écrasante de Fang Yuan. Si les quelques rounds précédents étaient des coups légers, celui-ci était un coup de pied puissant.
Mais Xie Bao Shu devait y réagir.
Sinon, il serait éjecté de cette guerre.
Les acheteurs n'avaient aucune loyauté après tout, les guerres des prix étaient très cruelles.
Xie Bao Shu fut le premier à baisser les prix, suivi par Wang Ming Yue alors qu'ils atteignaient à nouveau les mêmes prix.
Rong Xin avait un énorme mal de tête !
Il avait voulu faire chuter ses prix radicalement plus tôt, mais dans son moment d'hésitation, l'adversaire agit avant qu'il ne fasse quoi que ce soit.
De cette façon, non seulement ses plans précédents seraient ruinés, mais s'il voulait aller de l'avant, il devrait réduire ses prix encore plus.
Mais ce serait un prix dangereux, car s'il devenait inférieur au prix de vente habituel des Gu Année des années précédentes, les acheteurs commenceraient à acheter avec enthousiasme.
« Ou peut-être que ce mystérieux vendeur a peu de stock ? Il a le même plan que moi ? » Rong Xin avait son dernier espoir.
Il fut le dernier à réduire son prix, suivant les trois autres.
« Ils ont tous baissé leurs prix. Hahaha. » Les acheteurs étaient très heureux, mais la partie la plus heureuse n'était pas encore arrivée.
Lorsque Rong Xin baissa son prix, Fang Yuan continua de réduire à nouveau son prix de Gu Année.
Et cette fois, c'était encore plus important qu'avant.
Le ciel jaune au trésor était en ébullition !
Les trois vendeurs étaient sous le choc !
« Ce type… ça va être dur… » Xie Bao Shu avait une expression sombre, il était à l'origine détendu et calme, il agissait avec désinvolture et sans émotion, mais maintenant il ne pouvait plus se contenir.
Fang Yuan réduisait les prix et diminuait les profits du commerce des Gu Année ; pour les trois vendeurs, s'ils suivaient, ils subiraient une grande perte de profits !
« Il joue le tout pour le tout. » Wang Ming Yue était sans voix, elle ressentait un sentiment glacial.
Elle n'avait pas ressenti cela depuis longtemps déjà.