Chapitre 854
Il ne suffisait pas de boucler Reverb pour que tout soit fini.
Seuls Yoo-hyun et Jeong Da-hye restaient sur place, mais Double Y avait déjà envoyé une grande partie de son personnel clé aux quatre coins du globe en un éclair.
C’était une décision nécessaire : les développeurs et designers de Double Y étaient indispensables pour adapter le système domestique de Reverb aux spécificités de chaque pays.
Mais Yoo-hyun ne pouvait pas non plus gérer les affaires de Double Y.
C’était la responsabilité du PDG, Park Young-hoon.
Dans quel état d'esprit devait-il être, en pleine période de tumulte ?
Yoo-hyun avait l'impression de connaître la réponse sans même avoir à demander.
Yoo-hyun eut un petit rire en voyant sa dernière interview dans les médias.
« C’est ça. Ce ne serait pas Park Young-hoon s’il se dégonflait. »
Yoo-hyun prévoyait de se concentrer sur le Japon, où Nadoha et le directeur Lee Seung-hyuk s'étaient déjà installés.
Yoo-hyun vérifia l'avancement des opérations au Japon sur son téléphone et consulta son emploi du temps.
Clic.
Le lieu qu'il devait visiter avant de se rendre au Japon apparut sur l'écran.
Quelques jours plus tard.
Yoo-hyun et Jeong Da-hye montèrent dans un avion en direction du 1601 California Street, là où se trouvait le bâtiment de JK Communications.
La branche américaine de Reverb occupait le troisième étage du même immeuble.
Yoo-hyun, debout devant le bâtiment, pointa du doigt le grand terrain vague sur la droite et dit :
« Da-hye, c’est le méga-complexe dont je t’ai parlé. »
« C’est vraiment vaste. Le président Paul voit toujours les choses en grand. »
« Nous y avons des parts, nous aussi. Reverb va déménager là-bas. Et JK Communications ainsi qu'Airbnb vont également s'y installer… »
De plus, les entreprises dans lesquelles Paul Graham avait investi prévoyaient toutes de rejoindre ce site.
À quoi ressemblerait cet endroit une fois le méga-complexe terminé ?
Il était curieux de savoir si son objectif de créer un nouvel écosystème au sein de la Silicon Valley serait atteint.
Tout comme Yoo-hyun souhaitait transformer l'écosystème des start-ups coréennes, Paul Graham voulait, lui aussi, apporter sa pierre à l'édifice à sa manière.
« C’est quelqu’un auprès de qui il y a beaucoup à apprendre, à bien des égards. »
Yoo-hyun songeait à tout cela en entrant dans le bâtiment.
Il fut surpris de croiser un homme dans le couloir.
Paul Graham se tenait là, là où il s'y attendait le moins.
« Paul ! Qu’est-ce que tu fais là ? »
« Qu’est-ce que tu veux dire ? Je n’ai pas le droit de venir ? »
« Tu es venu sans me prévenir. »
« JK Communications est ici aussi. Je dois bien voir la tête de Willy. »
« Tu ne m’attendais pas ? »
« Ne sois pas ridicule. »
Yoo-hyun, réprimant un rire, lui présenta Jeong Da-hye.
« Bon, d'accord, Paul. Voici Alice. »
« Je sais. Nous nous sommes déjà rencontrés. »
« Monsieur le Président, cela fait longtemps. »
Lorsque Yoo-hyun était parti au Japon pour une étude préliminaire d'un mois, Jeong Da-hye était brièvement passée par les États-Unis pour préparer l'ouverture de la branche américaine.
À l'époque, Paul Graham avait soutenu la création de cette antenne.
Paul Graham, en serrant la main de Jeong Da-hye, sourit.
« J’aime toujours autant ton regard perçant. »
« Merci. »
« Puisque nous nous croisons ici, si nous marchions un peu ensemble ? »
Paul Graham fit la proposition, mais Jeong Da-hye déclina avec tact.
« Je vais d'abord voir Willy. Passez un bon moment, tous les deux. »
« Très bien. On fait comme ça. »
« Je vous recontacte quand j’ai fini. »
Yoo-hyun murmura à Jeong Da-hye avant de suivre Paul Graham.
L'une des raisons pour lesquelles Yoo-hyun était venu aux États-Unis en priorité était Paul Graham.
Il avait pas mal de choses à lui dire, mais Yoo-hyun ne laissa rien paraître et marcha à ses côtés.
Pas à pas.
En marchant, comme il ne l'avait pas fait depuis longtemps, il se remémora le passé.
« J’ai visité pas mal d’endroits en te suivant, autrefois. »
« Ouais. J’ai fait de mon mieux pour t’orienter vers la voie de l’investisseur. »
« Ça m’a beaucoup aidé. J’ai appris énormément grâce à toi. »
Yoo-hyun avait réalisé, en observant divers investisseurs ayant échoué, que la manière dont on dépensait l'argent était plus importante que la manière dont on le gagnait.
Son changement de mentalité avait joué un rôle décisif dans l'acquisition des parts de Hansung Electronics et la défaite de Shin Nyeong-su.
Paul Graham, qui écoutait, renifla.
« Et après ça, tu t’es lancé dans une carrière d’entrepreneur flamboyant ? »
« Mais nous sommes toujours liés par Reverb, n’est-ce pas ? »
« Juste 5 % de parts ? »
Yoo-hyun répliqua calmement à la question incrédule de Paul Graham.
« Je t’en ai déjà donné une bonne part. Je n’ai même pas accepté d’autres investissements. »
« Je n’arrive pas à y croire. Tu sais combien d’argent j’ai dépensé pour obtenir 5 % d’une entreprise qui n’a même pas de produit physique ? »
« C’est pour ça que j’ai investi dans ce méga-complexe aussi. »
« Tu me dis ça après avoir sécurisé le meilleur emplacement pour le bâtiment de Reverb ? »
« C’est du gagnant-gagnant pour nous deux. »
Yoo-hyun haussa les épaules, et Paul Graham tira la langue.
« Tu es vraiment cupide. »
« Je n’ai pas vraiment l’appât du gain. Je veux juste que ma juste valeur soit reconnue. »
« Eh bien, tu n’as pas tort. Tu as créé une valeur immense avec Reverb. Honnêtement, j’ai été surpris moi aussi. »
« De quelle manière ? »
« Je pensais que tu n’y arriverais pas, à jouer à la dînette avec tes employés après avoir accumulé de l’argent. »
« Je construisais des fondations. Les gens sont importants, tu sais. »
Yoo-hyun n’avait pas simplement jeté de l’argent par les fenêtres pour faire grossir la taille de l’entreprise comme d’autres.
Il avait lentement corrigé ses erreurs, bâti des bases solides, puis accéléré la cadence.
Paul Graham finit par le reconnaître.
« C’est vrai. Je ne contesterai pas les résultats. Et tu as été plus rapide que je ne l’imaginais. »
« Ce n’est que le début. »
« Certes. Mais tu pars au Japon à un moment aussi crucial ? »
« Oui. Je vais me concentrer sur le Japon. »
Yoo-hyun répondit honnêtement, et Paul Graham secoua lentement la tête.
« Je reconnais tes compétences. Mais ce ne sera pas facile. »
« Je sais. »
« On dirait que tu as déjà trouvé une solution. »
Le Japon, une nation insulaire de 120 millions d’habitants, la troisième économie mondiale.
Hyunil Motors, Ilsung Electronics, Hansung Electronics et d’autres géants nationaux, considérés comme les meilleurs en Corée, s’y étaient cassé les dents.
Ils avaient tenté toutes sortes de méthodes pour booster leurs ventes, mais n’avaient jamais réussi à franchir le seuil du marché japonais, replié sur lui-même.
Non seulement les entreprises coréennes, mais aussi d’autres sociétés étrangères avaient lutté au Japon.
C’était dire à quel point ce marché était difficile d’accès.
Yoo-hyun demanda, tout en réfléchissant en silence :
« Connais-tu des produits étrangers populaires au Japon ? »
« Hmm, peut-être l’iPhone, qui détient la première place en parts de marché ? »
« C’est exact. Yahoo Japan est aussi numéro un des portails internet. »
« Ils sont si singuliers. Yahoo a fait faillite dans d’autres pays, mais ils ont survécu là-bas. Mais pourquoi me demandes-tu ça ? »
« L’iPhone et Yahoo, ces deux produits ont un point commun. »
Dès qu’il entendit la réponse de Yoo-hyun, Paul Graham saisit immédiatement le point.
« Tu parles de Masayoshi Son. »
« Oui. Le moyen le plus fiable de percer le marché japonais, c’est par l’intermédiaire du président de SoftBank, Son Jeong-ui. »
Le président Son Jeong-ui de SoftBank.
Coréen de la troisième génération au Japon, il était l’homme le plus riche du pays et exerçait une influence absolue.
Yahoo et l’iPhone, qu’il avait introduits, avaient connu un succès incontestable malgré leur origine étrangère.
Paul Graham, qui entretenait des relations étroites avec lui, le connaissait bien.
« C’est vrai. Son pouvoir est absolu au Japon. Mais je suis déçu. »
« Pourquoi donc ? »
« Tu as refusé mon investissement, mais tu t’apprêtes à t’allier avec Masayoshi Son. »
S’il empruntait la puissance de Son Jeong-ui, Reverb pourrait s’implanter sur le marché japonais aussi facilement que Yahoo l’avait fait.
Mais ce n’était pas la direction que Yoo-hyun souhaitait prendre.
« Je vais m’allier avec lui. Mais je ne prendrai pas son investissement. »
« Quoi ? Qu’est-ce que ça veut dire ? »
Reverb ne pouvait pas entrer sur le marché japonais en tant que subordonné. Yoo-hyun voulait être un partenaire égal.
Reverb devait être reconnu comme un produit coréen, pas japonais.
De cette façon, d’autres entreprises coréennes pourraient s’y engouffrer par la suite.
« Je vois ce que tu veux dire, mais Masayoshi Son est quelqu’un de très vif. Il ne bougera pas s’il n’y a pas un avantage majeur pour lui. »
« Je sais. »
« Tu parles comme si tu en avais fait l’expérience. »
« Je peux le deviner à travers les histoires qui circulent sur lui dans le monde. »
Yoo-hyun se souvenait clairement de ce que Son Jeong-ui lui avait dit par le passé.
-Un partenariat avec Hansung ? Hansung est-elle une entreprise assez précieuse ? Je ne vois aucune raison de bouger pour quelque chose qui ne m’apportera aucun bénéfice.
Même si Hansung avait fait d’énormes concessions, il n’avait pas cillé.
Il préférait conclure une affaire monumentale plutôt que de gagner quelques centimes.
Si les conditions étaient réunies, il était capable d’injecter des sommes folles dans une petite entreprise insignifiante.
« L’Alibaba chinois a grandi comme ça aussi. »
Dans un avenir proche, des start-ups coréennes allaient recevoir ses investissements massifs.
Paul Graham demanda à Yoo-hyun, qui se remémorait ces souvenirs, avec curiosité :
« Alors, qu’est-ce que tu comptes faire ? »
« Je pense demander ton aide. »
« Hein ? Moi ? »
« Oui. Nous sommes dans le même bateau. »
Yoo-hyun afficha un sourire éclatant.
Après avoir rencontré Paul Graham.
Yoo-hyun prit une journée de congé et alla travailler à la branche américaine de Reverb.
Le marché américain était le baromètre de la mondialisation, il devait donc s’assurer que le travail de la branche américaine était normalisé avant de partir pour le Japon.
Peu importe l’excellence de Willy Thompson, il ne pouvait pas diriger l’entreprise de manière organique avec le personnel de développement coréen et le personnel de planification tout juste recruté aux États-Unis.
C’était impossible, même pour Yoo-hyun.
Yoo-hyun aida Willy Thompson à s’installer rapidement.
« Willy, tu le sais, mais quand tu travailles… »
Plutôt que de lui donner une réponse toute faite, il le conseilla de manière à le faire réfléchir rapidement, lui faisant ressentir la culture de travail et le processus de développement coréens.
Grâce aux efforts de Yoo-hyun, peut-être ?
Les directives de Willy Thompson atteignirent les employés les plus modestes, et le système de la branche américaine de Reverb commença à prendre forme.
Pendant ce temps, Jeong Da-hye se concentrait sur le personnel de planification recruté localement.
Plus de la moitié d’entre eux avaient effectué un voyage d’affaires au siège coréen de Reverb pour y être formés, mais il y avait de nombreux obstacles à l’application de ces méthodes sur place.
Le processus complet d’intégration des idées au système était légèrement différent de celui de la Corée.
En fin de compte, c’était un problème qui devait être résolu en passant du temps à communiquer entre les départements.<az473a> ᴄᴇ ᴄʜᴀᴘɪᴛʀᴇ ᴇsᴛ ᴍɪs ᴀ̀ ᴊᴏᴜʀ ᴘᴀʀ novel-fire.ɴet</az473a>
Jeong Da-hye utilisa son expérience des entreprises américaines et coréennes pour réduire ce temps d’adaptation.
Grâce à cela, le travail de planification de Reverb aux États-Unis prit de la vitesse.
Il y eut aussi des personnes qui apportèrent une aide inattendue.
Il s’agissait des frères Hyun Jin-geon et Hyun Jin-su, qui occupaient les premier et deuxième étages du même bâtiment.
La veille de la fin du planning américain.
Yoo-hyun aperçut Hyun Jin-geon au loin alors qu’il marchait dans le couloir du troisième étage.
L’homme qu’il croisait inclina la tête devant lui.
« Président Hyun, merci beaucoup. »
« Ne mentionne pas ça. J’ai aimé discuter avec Daegi. »
« Puis-je vous solliciter à nouveau ? »
« N’importe quand. Je suis juste en bas, contacte-moi si tu as besoin de quoi que ce soit. »
Hyun Jin-geon le renvoya avec un sourire chaleureux.
Cet homme était un membre clé de Double Y.
Il était si compétent qu’il demandait conseil à Hyun Jin-geon sur les logiciels.
Et la spécialité de Hyun Jin-geon était la conception de matériel.
« Décidément, un génie reste un génie. »
Yoo-hyun trouva cela impressionnant et s’approcha de son ami.
Il était plein de gratitude, mais une remarque taquine sortit en premier.
« Tu as l’air d’avoir beaucoup de temps libre ces derniers temps ? Je te vois monter au troisième étage souvent. »
« Je fais d’une pierre deux coups. Et puis, je viens voir ta tête. »
« Oh, vraiment ? Dans ce cas, tu devrais au moins me contacter. »
« Je peux te voir en passant. »
Hyun Jin-geon haussa les épaules et regarda à travers la vitre.
À l’intérieur, Hyun Jin-su discutait avec quelques membres du personnel de Double Y.