Chapitre 731
Yoo-hyun n’a pas entraîné Jeong Da-hye là-dedans de manière inconsidérée.
Il lui a expliqué la stratégie discutée avec Willy Thompson et a sollicité son aide à nouveau.
Il voulait l’aider à tourner la page correctement, plutôt que de le faire pour lui-même.
Il espérait que ce serait elle qui mettrait un terme à cette affaire.
Jeong Da-hye a préparé la présentation avec quelques doutes et hésitations.
Le lieu était le studio situé dans la chambre d’hôtel de Yoo-hyun.
C’était parfait pour travailler, car il y avait une table de conférence.
Sa voix claire et vive a rempli le studio.
« Si nous augmentons le volume de production avec la technologie que nous avons proposée, les États-Unis dépasseront l’Arabie saoudite et la Russie d’ici 10 ans… »
« Qu’est-ce qui ne va pas ? Il y a un problème ? »
En temps normal, il l’aurait simplement félicitée et serait passé à autre chose, mais ce n’était pas le moment.
Il voulait s’assurer qu’elle n’ait aucun regret, alors il lui a donné des conseils sincères.
« Il n’y a rien qui cloche dans la présentation, mais la situation ne s’y prête pas. Ils n’ont que très peu de temps pour écouter. Vous devez capter leur intérêt durant ce laps de temps. »
« Pff. Très bien. Montrez-moi. »
Jeong Da-hye a soupiré, mais l’a suivi avec diligence.
Cela rappelait l’époque où ils travaillaient ensemble.
« Elle veut toujours tout terminer. »
Un sourire a persisté sur les lèvres de Yoo-hyun.
Il ne regardait pas seulement Jeong Da-hye.
Il a appelé Willy Thompson et a discuté en profondeur de la situation sur le terrain.
Il a envisagé les scénarios futurs basés sur les informations qu’il avait recueillies au sujet de Peter Clark.
Willy Thompson l’a aidé dans ce processus.
« Peter est la personne qui détient le pouvoir de décision sur les aspects financiers. Il nous rencontre parce qu’il a un lien avec le président Paul, mais sinon, il ne se serait pas donné la peine. Pour traiter avec lui, nous devons… »
« Et si Peter interrompt la présentation… »
Yoo-hyun a approfondi les détails et a trié les scénarios pour chaque exception.
Il a également discuté de l’avancement du travail après la persuasion.
Willy Thompson avait préparé cette partie à l’avance.
« Cela prendrait trop de temps de créer une société distincte et de collaborer avec Exxon Mobil. Il vaudrait mieux investir dans l’une des filiales d’Exxon Mobil. »
« Alors en quoi est-ce différent d’EnerTex ? »
« Nous avons juste besoin d’attirer plus d’actions de notre côté. Ensuite, nous pourrons obtenir ce que nous voulons. De cette façon, nous pourrons aussi négocier avec Exxon Mobil plus facilement à l’avenir. »
L’expérience de Willy Thompson était inégalée dans ce domaine.
Grâce à lui, Yoo-hyun a pu organiser son travail plus confortablement.
À mesure que la préparation s’approfondissait, la présentation devenait plus courte et le plan de réponse plus méticuleux.
Dans ce processus, Jeong Da-hye a complété les faiblesses de Willy Thompson et vice versa.
Il y avait indéniablement une synergie lorsque des experts se réunissaient.
Quand Yoo-hyun a été satisfait, l’heure du rendez-vous est arrivée.
Vroum.
Yoo-hyun s’est dirigé vers le bâtiment d’EnerTex avec Jeong Da-hye et Willy Thompson.
Ils sont sortis de la voiture, mais Jack Cruzi n’est pas venu les accueillir comme avant.
Il n’était pas en état de le faire.
Yoo-hyun a incliné légèrement la tête dans le vide en guise de bref hommage, et est entré dans la salle de réunion des cadres au deuxième étage.
Grincement.
En ouvrant la porte, il a vu trois personnes assises à l’intérieur.
L’une d’elles, assise à la place principale, s’est levée et a accueilli Yoo-hyun et son groupe.
C’était Peter Clark, qui dégageait une impression tranchante avec ses cheveux courts et ses yeux perçants.
« Ravi de vous rencontrer, Steve. Vous êtes plus jeune que je ne le pensais. »
« Peter, vous aussi. »
Yoo-hyun a également salué les autres personnes brièvement.
C’étaient les subordonnés de Peter Clark, et ils avaient tous des parcours impressionnants.
Jeong Da-hye avait quelques connaissances parmi eux, car elle avait été en charge du projet.
Peter Clark connaissait aussi le nom de Willy Thompson.
C’était parce qu’ils s’étaient rencontrés lors d’un projet BCG par le passé.
L’atmosphère était plutôt amicale, mais Willy Thompson ne pouvait pas facilement détendre son expression.<az3987> Ce texte est hébergé sur novelꞁire.net</az3987>
Jeong Da-hye semblait également très nerveuse, contrairement à son assurance habituelle.
C’est dire la pression que la multinationale Exxon Mobil exerçait.
Mais Yoo-hyun était différent d’eux.
Il a mené l’ambiance avec des plaisanteries appropriées et a fait un clin d’œil à Jeong Da-hye.
Hochement de tête.
Elle a compris le message et s’est dirigée vers le pupitre pour installer son ordinateur portable.
Peter Clark a penché la tête à cette vue.
« Steve, avez-vous prévu une présentation ? »
« J’ai pensé qu’il serait préférable d’expliquer d’abord. »
« Je ne sais pas ce que vous allez expliquer. »
Peter Clark prévoyait de se débarrasser d’EnerTex, qui avait fait grand bruit.
Il devait obtenir le consentement de l’investisseur qui avait poursuivi le processus d’investissement avant cela.
Il les a appelés dans ce but, mais l’autre partie a soudainement déclaré qu’elle avait quelque chose à expliquer.
Il était compréhensible que Peter Clark soit perplexe.
« Écoutez simplement. Ce sera quelque chose qu’Exxon Mobil trouvera attrayant. »
« Vous proposez quelque chose à l’investisseur ? Et de la part de quelqu’un qui était consultant pour EnerTex jusqu’à récemment ? »
« Oui. C’est exact. »
« Eh bien, c’est étrange. Soit, écoutons cela. »
Selon l’enquête, Peter Clark avait un style unilatéral et arrogant.
Mais le soutien de Paul Graham l’a rendu plus souple.
Il devait tirer le meilleur parti de cette situation favorable.
Vroum.
D’un geste de Yoo-hyun, la présentation de Jeong Da-hye a commencé.
Sa voix claire et vive a résonné.
« La production pétrolière quotidienne d’Exxon Mobil est de 2 millions de barils, dont le pétrole de schiste représente 40 000 barils, soit 2 pour cent. Mais si nous pouvons augmenter la productivité du pétrole de schiste, ce ratio va… »
L’écran affichait des chiffres précis pour susciter l’intérêt d’Exxon Mobil.
Jeong Da-hye a expliqué en détail la corrélation entre le progrès technologique et la réduction de la productivité.
Elle a également lié les réserves potentielles à la vision d’Exxon Mobil.
C’était la vue d’ensemble.
La partie suivante concernait les détails.
« La plus grande part de la productivité du pétrole de schiste réside dans la rente des droits miniers. Cela peut représenter 30 pour cent du coût… »
Elle a énuméré les composantes de la productivité et les plans spécifiques des partenaires d’EnerTex pour atteindre la productivité cible.
Elle a particulièrement insisté sur la réponse aux problèmes environnementaux et a proposé l’orientation du développement du pétrole de schiste sur cette base.
Tout était contenu dans une présentation qui a duré moins de cinq minutes.
Il ne manquait rien au contenu ni à la prestation.
Mais l’expression de Peter Clark s’est progressivement durcie.
Il avait toujours été opposé à l’implication dans l’industrie du pétrole de schiste.
« Arrêtez. »
Peter Clark, qui n’en pouvait plus, a interrompu la présentation.
Ce n’était possible que parce qu’il avait une certaine bonne volonté pour écouter jusque-là.
Sinon, il n’aurait pas pu dire un mot.
Comme pour prouver ce fait, un regard perçant a été dirigé vers Yoo-hyun.
« Donc vous dites que vous allez créer une nouvelle entreprise maintenant ? »
« Oui. C’est une trop belle opportunité pour renoncer à l’investissement dans le schiste. Le président Paul est également d’accord avec moi. »
« J’en suis sûr. Et vous voulez que nous vous aidions avec ça ? »
Il ne l’avait même pas mentionné, mais Peter Clark a percé le cœur du sujet.
Ce n’était pas pour rien qu’il était le directeur financier au niveau de vice-président.
Yoo-hyun est allé droit au but sans hésitation.
« C’est exact. J’aimerais que vous continuiez le soutien que vous avez apporté à EnerTex. Le plus important est d’étendre le pipeline qui traverse le Mexique uniquement jusqu’au bassin permien. »
« Alors le coût de transport sera réduit, donc le coût total sera plus bas. Mais qu’est-ce que nous y gagnons ? »
« Comme je l’ai dit, la rentabilité peut être améliorée. Pour ce faire… »
Alors que Yoo-hyun tentait d’expliquer, Peter Clark l’a coupé.
« Je pense que vous vous méprenez sur quelque chose. »
« Que voulez-vous dire ? »
« Le pétrole de schiste est une activité déficitaire, et elle comporte un risque important de problèmes environnementaux. Même si vous regardez le cas d’EnerTex cette fois-ci, c’est clair. Pourquoi devrions-nous y mettre les pieds davantage ? »
Il n’était pas nécessaire de tourner autour du pot ici.
Yoo-hyun a dit l’essentiel.
« Parce que ça rapporte de l’argent. »
« Quand ? Après avoir dépensé des milliards de dollars dans une construction de pipeline inutile ? »
« Non. C’est possible dès maintenant. »
« Ha ! Vous me prenez pour un gamin ignorant qui ne sait rien ? Je suis dans le secteur pétrolier depuis 20 ans. J’ai tous ces calculs en tête. »
Peter Clark a ricané, pensant que les paroles de Yoo-hyun n’étaient que du bluff.
Le visage amical qu’il avait auparavant était maintenant rempli d’arrogance.
Yoo-hyun n’a pas reculé et lui a retourné la question.
« Alors laissez-moi vous demander. Quelle est la vraie raison pour laquelle le pétrole de schiste ne rapporte pas d’argent en ce moment ? »
« Parce que la rentabilité n’est pas bonne. »
« C’est vrai. Savez-vous quelle est la raison principale ? »
« Elise l’a dit plus tôt. C’est à cause du bail des droits miniers. »
Grâce à l’excellente explication de Jeong Da-hye, Peter Clark avait quelques connaissances de base en tête, même s’il n’était pas intéressé.
Yoo-hyun a naturellement poursuivi la question.
« Oui. C’est exact. Alors pourquoi est-ce élevé ? »
« Parce que les grandes entreprises comme Shell, Total, Chevron, etc. sont en concurrence si féroce. C’est pourquoi je ne vois aucune raison de rejoindre la concurrence déraisonnable, et je n’en ai pas besoin de plus. »
Peter Clark a tracé une ligne fermement, comme s’il comprenait l’intention de Yoo-hyun.
La salle de réunion a semblé se figer sous ses yeux froids.
Willy Thompson a avalé sa salive.
Non pas parce qu’il était nerveux.
Parce que le flux se déroulait exactement comme Yoo-hyun l’avait prévu.
Il a ouvert la bouche pour lancer la réplique préparée.
Pendant ce temps, Yoo-hyun a provoqué Peter Clark.
« Et si Exxon Mobil se retirait ? Le bail des droits miniers sera un peu réduit. S’il baisse de 10 pour cent, la rentabilité passera au vert en fonction du prix actuel du pétrole. »
« Ce sont toujours des cacahuètes. »
« Très bien. Alors et si Shell, Total, Chevron et les autres se retiraient tous ou partiellement ? »
La question provocatrice de Yoo-hyun nécessitait une explication de soutien.
Avant que Peter Clark ne puisse réagir, Willy Thompson a répondu comme s’il avait attendu.
« Lorsque nous avons effectué la simulation, la rentabilité est tombée en dessous de 70 $ par baril lorsque le bail a été réduit de 30 pour cent au niveau actuel. Dans ce cas, l’avantage qu’Exxon Mobil obtient est… »
« C’est une hypothèse ridicule. Arrêtons-nous là. »
Peter Clark a claqué la langue avec un temps de retard, comme si son timing avait été volé.
À en juger par son expression, sa patience atteignait ses limites.
Willy Thompson n’a pas pu terminer ses mots, mais c’était suffisant.
Yoo-hyun, qui a pris le relais, a parlé avec force.
« S’il existe un tel moyen, et que la rentabilité est suffisante, nous soutiendriez-vous alors ? »
« Non. Je ne le ferai toujours pas. Le risque environnemental est trop élevé. »
« Alors j’ajouterai une hypothèse de plus. Et si vous pouviez obtenir la reconnaissance du gouvernement de l’État du Texas pour avoir mené une activité respectueuse de l’environnement à la place ? »
Peter Clark a cligné des yeux, pensant que c’était absurde.
« Qu’essayez-vous de faire ? Vous vous moquez de moi ? »
Parier n’est pas quelque chose que l’on fait quand l’autre partie sait tout, mais quand elle a une forte réaction comme maintenant.
C’est ainsi que l’on peut réaliser un gros profit avec une petite somme d’argent.
Yoo-hyun n’a pas reculé et a porté le coup final.
« C’est ma dernière offre. Si vous refusez encore, je ne serai pas disposé à montrer de la bonne volonté non plus. »
« … »
« Je suis sérieux. J’ai assez de fonds pour diriger l’entreprise sans le soutien d’Exxon Mobil. Si ça ne marche pas, j’irai simplement voir Chevron. Ils voudront aussi s’associer au président Paul. »
Le montant que Yoo-hyun a offert n’était en fait pas grand-chose pour Exxon Mobil.
Mais l’existence de Paul Graham était différente.
S’il s’associait à Chevron, le deuxième de l’industrie, cela pourrait être une menace pour Exxon Mobil.
Peter Clark, qui a terminé son calcul, a hoché la tête, réprimant sa patience.
« Huh. Très bien. Écoutons quel est ce plan. »
« C’est quelque chose qu’Exxon Mobil doit faire pour nous. »
« Comme quoi ? »
Peter Clark a élevé la voix avec impatience.
Toc. Toc. Toc.
Dans l’atmosphère tendue comme sur de la glace fine, le son de Yoo-hyun tapotant le bureau a résonné.