Chapitre 707
Ricanement.
Yoo-hyun esquissa un sourire en ajoutant des détails au rapport.
La méthode OEM proposée par Shin Kyung-soo était l'alternative au déficit de la division téléphonie mobile.
Cela signifiait utiliser des dalles provenant d'usines chinoises plutôt que de Hansung Display.
Mais il ajouta également que c'était impossible, car le vice-président, Shin Kyung-wook, était l'actionnaire principal de Hansung Display.
Le rapport contenait toutes sortes d'éléments à charge.
« Il est très méticuleux. »
Grâce à cela, une réunion concernant Hansung Display fut programmée pour aujourd'hui.
Yoo-hyun interrogea Jang Joon Shik, l'assistant manager qui organisait la réunion.
« Non. Nous sommes déjà au courant de tout, alors je vais me concentrer sur les points principaux. »
« Évoquons le contexte avant la réunion. Surtout le fait que les actionnaires de Hansung Electronics ne sont pas satisfaits. »
Jang Joon Shik parut mal à l'aise face à la suggestion de Yoo-hyun.
« J'ai peur que cela ne mette trop de pression sur Hansung Display. »
« Ne t'inquiète pas. Ils ne sont pas du genre à ne pas comprendre ça. Et tu dois être clair pour éviter tout malentendu. Même si c'est inconfortable, l'organisateur de la réunion doit s'en charger. »
« Je garderai cela à l'esprit. »
Jang Joon Shik hocha la tête sans un mot et nota les paroles de Yoo-hyun sur son carnet.
Il avait beaucoup progressé, mais il gardait toujours cette attitude d'apprenant.
Yoo-hyun entra en avance dans la salle de réunion et s'assit pour faire le point sur la situation.
Il ne connaissait pas encore l'attaque de l'adversaire.
Il avait prédit la situation actuelle dès qu'il avait appris que le directeur exécutif, Choi Jae Ki, avait fait fuiter des informations vers Il Sung.
Compte tenu des manœuvres de Shin Kyung-soo, il savait aussi que des analyses connexes finiraient par sortir quelque part.
Mais il attendait et observait toujours.
Il voulait obtenir des preuves solides pour neutraliser son adversaire.
Maintenant que les informations sur le prix des dalles avaient fuité, il avait accompli 80 pour cent de ce qu'il avait prévu.
Pour cela, Kwon Se-jung, l'assistant manager, avait tendu un piège et attendait en coulisses.
Choi Jae Ki ne tarderait pas à comprendre.
Qu'il avait choisi le mauvais adversaire.
Yoo-hyun sourit en imaginant sa chute.
Grincement.
Lee Jin-mok, l'ingénieur senior qui entra dans la pièce, salua Yoo-hyun.
Sa carrure imposante n'avait pas changé depuis leur rencontre à Ulsan.
« Waouh ! Manager Han, je vois enfin ton visage. »
« De quoi tu parles ? Tu m'as vu l'autre jour. »
« Tu me manques tous les jours. »
« Tu as changé depuis que tu es arrivé à Séoul. »
Yoo-hyun gloussa et Lee Jin-mok se plaignit.
« Je n'ai personne sur qui compter ici. Je me sens mal à l'aise d'être seul. »
« Tu as l'équipe de développement électronique ici. Et le personnel de planification des écrans aussi. »
« C'est bizarre de travailler avec les gens qui me menaient la vie dure avant. »
Lee Jin-mok était un homme qui ne faisait que du développement à Ulsan.
Il était monté à Séoul pour une courte période à cause de l'exposition du ministère des Affaires étrangères, mais son travail n'avait pas changé à ce moment-là.
Mais maintenant, il devait travailler avec le client qui le harcelait autrefois, et il faisait aussi du travail de planification.
Il était naturel qu'il se sente mal à l'aise avec ce changement soudain.
Yoo-hyun lui donna une méthode réaliste pour gérer la situation.
« Dis-toi que le manager Maeng est monté ici. Tu as dû travailler dur pour suivre ses ordres à Ulsan, non ? »
« C'est ça ? »
« Oui. Il vaut mieux soutenir les autres départements ici et montrer tes compétences. Tu obtiendras aussi une bonne évaluation de la part du personnel de l'UniqueTF. »
« Eh bien. Il y a beaucoup de choses à faire à Séoul. Et des bars sympas aussi. »
Lee Jin-mok hocha la tête, convaincu par sa propre logique.
Il ne semblait pas avoir l'âge de ses propos, mais Yoo-hyun ne prit pas la peine de discuter.
Bientôt, les gens entrèrent dans la salle de réunion un par un.
Bourdonnement.
Chaque personne dans la salle venait d'un département différent.
À l'exception de Yu Hye Mi, la manager du département planification de Hansung Display, il y avait aussi des gens des départements ventes, planification, qualité, développement et design de Hansung Electronics.
Il aurait été très difficile de les réunir tous en même temps par le passé, mais plus maintenant.
Ils étaient tous membres de l'UniqueTF, ils pouvaient donc se réunir dès qu'ils en avaient besoin.
Et ce moment était venu.
Jang Joon Shik, assis devant son ordinateur portable, mena la réunion.
Il était maladroit lors des présentations autrefois, mais maintenant, il prenait l'initiative dans les réunions avec les différents départements.
« Tout d'abord, concernant le rapport de l'institut de recherche économique que j'ai partagé avec vous la dernière fois… »
Peut-être parce qu'ils se connaissaient bien ?
Alors que Jang Joon Shik expliquait le contexte, tout le monde leva la main sans hésiter.
Yu Hye Mi exprima son opinion honnête sur cette question sensible.
« Assistant manager Jang, il est vrai qu'il y a des critiques sur le prix des dalles OLED, mais il est difficile de le baisser au niveau actuel. Nous n'avons aucune marge puisque nous avons divulgué les coûts. »
« Oui. Je sais. Je ne vais pas parler du prix. »
« Alors de quoi ? »
« Je vais profiter de cette occasion pour faire de la publicité. Si nous informons les gens de la nouvelle technologie appliquée à cette dalle, nous pourrons apaiser le mécontentement des actionnaires et augmenter la valeur du téléphone. »
L'idée de transformer une crise en opportunité publicitaire était rafraîchissante.
La plupart semblaient d'accord, mais Yu Hye Mi plissa les yeux.
« Et si la technologie de la dalle est divulguée ? Vous pourriez entrer en conflit avec les concurrents. »
« Bien sûr, je ne vais pas mentionner les détails de la technologie. Je vais le faire au niveau du teaser. Regardez ça… »
Jang Joon Shik réfuta immédiatement et ajouta des exemples concrets.
Il montra également les exemples d'images promotionnelles qu'il avait créées.
Il était bien préparé, il n'était donc pas facile de le contredire.
Grâce à cela, la réunion se poursuivit par des discussions productives plutôt que par des arguments inutiles.
Les gens dirent ce qu'ils pensaient librement.
« Si nous faisons la promotion du cadre ultra-fin appliqué à cette dalle… »
« Au lieu de simplement l'exposer, nous devrions utiliser une agence d'évaluation célèbre… »
Comme des experts de divers domaines étaient réunis, ils trouvèrent des idées en un instant.
Jang Joon Shik les recueillit et les organisa toutes.
Comme Yoo-hyun l'avait remarqué auparavant, Jang Joon Shik était très rapide.
Yoo-hyun observa attentivement son fier subordonné.
C'était impressionnant de le voir mener la réunion et produire des résultats parmi les experts.
Mais il devait aussi savoir ceci.
S'il se contente de diriger, il ne peut produire que les résultats prédéterminés.
Pour aller plus loin, il devait être capable d'utiliser l'intelligence collective.
C'est ainsi qu'il pourrait tirer 100 pour cent de la valeur de l'UniqueTF.
Yoo-hyun assistait à la réunion pour lui apprendre cela, et l'occasion approchait.
C'était aussi grâce à Jang Joon Shik, qui menait la réunion mieux que prévu.
Yoo-hyun leva la main parmi les personnes qui parlaient ouvertement.
Swoosh.
« J'ai une chose de plus à ajouter. »
« Qu'est-ce que c'est ? »
Yoo-hyun répondit à la question de Lee Jin-mok, qui était assis à côté de lui.
« Je pense qu'il serait bon de réfléchir à des moyens de réduire le prix de la dalle à long terme, même si nous ne pouvons pas le baisser pour le moment. Cela ne permettrait-il pas d'éviter ce genre de problème à l'avenir ? »
« À long terme ? Comment ? »
« La raison pour laquelle le prix est élevé maintenant est finalement le problème de la ligne de production. Ici, la ligne de production… »
Yoo-hyun mentionna la situation de l'usine de dalles qu'il avait déjà saisie.
Il y avait une raison pour laquelle le prix de la dalle OLED devait être élevé.
C'était quelque chose que seul Lee Jin-mok, la personne en charge, pouvait savoir.
Lee Jin-mok n'avait pas non plus d'expérience en planification, il n'avait donc pas pensé à le dire.
Dans cette situation, Yoo-hyun relia les coutures brisées entre les organisations.
L'effet fut immédiat.
Le personnel de la division téléphonie mobile, qui ne connaissait pas la situation de production de Hansung Display, commença à parler.
« Si c'est le cas, nous pouvons modifier les exigences pour simplifier la production de notre côté… »
« Supprimez les éléments de contrôle qualité qui chevauchent la ligne électronique… »
Grâce à une courte conversation, le savoir-faire et l'expérience de longue date de la division téléphonie mobile furent transférés à Hansung Display.
Ce n'était pas la fin.
Le sujet que Yoo-hyun avait lancé se répandit comme une traînée de poudre.
Bientôt, ils commencèrent à discuter de possibilités plus vastes au-delà de ce que Yoo-hyun avait dit.
C'était possible parce que des experts de divers domaines étaient réunis.
Grâce à cela, la réunion qui était censée transformer une crise en opportunité publicitaire devint une réunion qui préparait également un plan de réponse à la crise.
Jang Joon Shik a-t-il remarqué ce changement ?
Il hocha la tête en croisant le regard de Yoo-hyun.
Il y avait un fort désir d'en apprendre davantage dans ses yeux.
« Il ne change jamais. »
Il apprenait si vite qu'il ne restait plus grand-chose à lui enseigner.
Yoo-hyun sourit en pensant à la prochaine étape.
Dring. Dring.
Il se leva rapidement après avoir vérifié l'appel entrant.
Whoosh.
Yoo-hyun demanda la permission et quitta rapidement la salle de réunion.
Le nom de Paul Graham s'affichait sur l'écran du téléphone.
Il répondit au téléphone et se dirigea vers le couloir en le saluant.
Lorsqu'il arriva dans le couloir calme, il entendit la voix enjouée de Paul Graham.
-J'ai fait beaucoup de travail de terrain pour toi, comme tu l'as demandé.
« J'apprécie tes efforts. »
-C'est la première fois que je fais un travail d'information pour la demande de quelqu'un d'autre. Tu devrais le savoir.
« Je te rembourserai autant que je te dois. »
Ce qu'il devait payer n'était pas la préoccupation de Yoo-hyun pour le moment.
Il était plus urgent de connaître les informations sur Jeong Da-hye.
Il s'impatienta face à Paul Graham, qui hésitait.
-C'est une bonne attitude. Eh bien, avant de te dire, il y a quelque chose que je veux te demander.
« Qu'est-ce que c'est ? »
-As-tu une relation avec Alice Jeong, la manager en charge de Sprint Company ?
Il devait y avoir une raison pour laquelle Paul Graham posait cette question, alors Yoo-hyun répondit immédiatement.
« Oui. C'est le cas. »
-Vous sortez ensemble ?
« Est-ce nécessaire pour la réponse ? »
-Oui. C'est important.
« Oui. C'est la personne que j'aime. »
Yoo-hyun l'admit docilement, et Paul Graham souligna ce qu'il avait deviné.
-Je vois. Pas étonnant que tu m'aies demandé. Tu as dû être très inquiet.
« Y a-t-il un problème ? »
-Tu ne sais pas ?
« J'ai seulement deviné. »
Yoo-hyun avait deviné la situation interne à partir de la situation économique du Texas et du retard de l'achèvement du projet, mais il n'avait rien entendu.
Yoo-hyun dit la vérité, et Paul Graham prit une voix ridicule.
-Haha. Tu m'utilises avec juste une supposition. L'amour est vraiment puissant.
« Dis-le-moi, c'est tout. »
-D'accord. Tu dois être curieux. La situation au Texas est…
Paul Graham remplit enfin le but de son appel.
Il lui raconta la situation interne des sociétés de pétrole de schiste du Texas.
Cela était également lié à Jeong Da-hye, qui était en charge du conseil.
Le contenu devint plus profond et les facteurs de conflit apparurent un par un.
Mais la situation était grave.
Il semblait que Jeong Da-hye endossait toute la responsabilité du problème.
Il y avait des gens qui l'acculaient délibérément.
La voix de Yoo-hyun s'affaissa alors qu'il fronçait les sourcils.
« Ils sont vraiment quelque chose. »
-L'argent rend les gens laids. Tu es en colère ?
« Pourquoi le serais-je ? Je suis calme. »
-C'est une bonne attitude. Tu dois avoir le cœur chaud et la tête froide.
Il bouillait de colère à l'intérieur, mais Yoo-hyun essayait de rester calme.
Comme l'avait dit Paul Graham, il n'y avait rien à gagner à être en colère ici.
Yoo-hyun passa calmement la situation en revue.
« Merci pour tes conseils. Donc, tu dis qu'Enertex essaie de faire faillite les sous-traitants exprès ? »
-Exact. Ils ne sont pas rentables, alors ils essaient probablement d'obtenir de l'argent de la société de conseil, Sprint Company.
Enertex était une filiale d'ExxonMobil, la plus grande compagnie pétrolière des États-Unis, et un client de Sprint Company.
Ils avaient également les droits d'extraire du pétrole de schiste au Texas et avaient de nombreux sous-traitants sous leurs ordres.
Yoo-hyun avait une question à ce sujet.
« Comment savais-tu que Sprint Company avait une garantie lors de leur consultation ? »
-C'est quelque chose que tu peux dire en regardant comment Sprint Company a battu BCG et a obtenu le contrat de conseil.
« La garantie devait être liée au prix du pétrole ou à la rentabilité, non ? Comment cela pousse-t-il les sous-traitants à la faillite ? »
-Normalement, oui, mais ils ont peut-être fixé des éléments spécifiques séparément.
Paul Graham supposait aussi, mais Yoo-hyun faisait confiance à ses paroles.
Il n'y avait personne de meilleur que lui, qui avait été président de BCG, en matière de conseil.