Chapitre 592
Flash.
Un mot que le gérant de la salle de sport avait prononcé un peu plus tôt traversa l’esprit de Yoo-hyun.
-C’est bon. On n’aura pas à payer l’électricité tant que les lumières sont éteintes, non ? Laisse tomber.
Avant même qu’il puisse mettre de l’ordre dans ses pensées, une voix sortit de la bouche de Yoo-hyun.
« La consommation électrique. »
-La consommation électrique ?
« Oui. Il doit y avoir une différence de consommation électrique avant et après la mise en service de la nouvelle usine, non ? »
-Bien sûr. Une usine gigantesque qui tourne 24 heures sur 24, ça fait une sacrée différence. Mais comment tu sais ça ?
« On peut vérifier la facture d’électricité, non ? »
Une voix résonna à l’autre bout du fil.
-Wow. C’est incroyable.
« Ne fais pas d’histoires et trouve ça rapidement, s’il te plaît. »
-Oh, quel petit génie. C’est la demande de mon mentoré, alors évidemment que je vais le faire.
Le gérant, Park Seung-woo, semblait avoir trouvé la réponse qu’il cherchait.
Il était d’humeur joyeuse.
Yoo-hyun le coupa sèchement.
« Alors, fais en sorte que ce soit réglé avant la négociation préliminaire. »
-C’est quand, la négociation préliminaire ?
« Dans 30 minutes. »
-Qu’est-ce que tu as dit ?<azbe1c> Thɪs chapter is updated by N0v3l.Fiɾe.net</azbe1c>
« Fais-le, s’il te plaît. »
Yoo-hyun expliqua brièvement son objectif à Park Seung-woo, qui restait sans voix, et raccrocha.
Il était temps de voir le résultat.
Yoo-hyun, ayant terminé toutes les démarches, se rendit dans la salle de conférence au rez-de-chaussée de l’usine S8.
C’était là que la négociation préliminaire allait avoir lieu.
C’était une étape importante, il y avait donc beaucoup de monde.
Outre le directeur adjoint An Ilgi, les chefs d’équipe des ventes, des achats, de la planification et de la production de la division de développement de nouveaux produits de Shinwa Semiconductor étaient présents.
Kim Hakil, le chef d’équipe, avait échangé plusieurs e-mails avec lui, il n’y avait donc aucune gêne entre eux.
Yoo-hyun distribua ses cartes de visite encore chaudes et s’assit à côté de Kim Hakil.
Les sièges pour Kwon Se-jung, le directeur adjoint, et Jang Junsik étaient au fond.
Kim Hakil, le protagoniste de cette négociation, les salua brièvement et expliqua le produit qu’il souhaitait commander.
« La plaquette de 0,9 pouce que nous voulons fabriquer est… »
Peut-être parce qu’il s’agissait de données déjà familières, le chef d’équipe de production arriva rapidement à une conclusion.
« C’est simple. Il ne devrait pas y avoir de problème majeur pour la production. »
Puis le chef d’équipe de planification intervint, et celui des ventes se joignit à eux.
« La production, c’est une chose. Mais je ne sais pas si c’est un produit avec une vision à long terme. »
« On dirait qu’ils veulent qu’on baisse trop le prix. »
Mais Kim Hakil ne céda pas facilement.
Il connaissait la faiblesse de son interlocuteur, alors il sortit son atout et fit une contre-offre.
« Le volume annuel est de 10 millions d’unités, et le client final est Google. Ce n’est pas assez significatif ? »
« Google ? »
Un instant, les yeux des participants, y compris ceux du chef d’équipe des ventes, s’écarquillèrent.
Kim Hakil continua avec assurance, mais il fit une erreur.
« Oui. Tout dépendra de l’issue de cette négociation. »
« Donc ce n’est pas encore décidé. »
« Non. Nous avons convenu de rediscuter, et si vous vous alignez sur le prix… »
L’incertitude qui transparaissait dans les paroles de Kim Hakil diminua l’effet de la carte maîtresse qu’il avait abattue trop vite.
Il révéla aussi qu’il était pressé, faisant de lui une proie facile pour ses adversaires rompus aux affaires.
« Vu la taille de la puce, il ne nous restera pas grand-chose même si on en vend beaucoup. Et rien ne garantit que Google s’engagera. »
Le chef d’équipe de planification parla froidement, et Kim Hakil le confronta.
« Et s’il y avait une garantie ? »
« Alors vous auriez dû apporter cette garantie. Ou au moins nous laisser annoncer que nous produisons pour Google. »
« C’est un produit qui n’a pas encore été fabriqué. Vous ne pensez pas que Google autoriserait ça, si ? »
« Eh bien, dans ce cas, nous n’avons aucune raison de le faire. »
« … »
Kim Hakil se crispa face à la réponse décontractée du chef d’équipe de planification.
Son sens des affaires pour obtenir une position favorable n’était pas mauvais.
Mais sa capacité à l’exécuter faisait défaut à Kim Hakil, qui était avant tout un ingénieur.
« Il finira par négocier tout seul. »
Yoo-hyun avait l’intention de laisser Kim Hakil se débrouiller.
C’était suffisant pour servir de levier de négociation, même sans verrouiller les termes du contrat.
Mais le message de Park Seung-woo reçu un peu plus tôt avait changé les plans de Yoo-hyun.
Cette affaire devait être réglée une bonne fois pour toutes, pas juste « suffisamment ».
Flash.
Yoo-hyun leva la main et prononça les mots qui renversèrent la situation.
« Si vous n’avez aucune raison de le faire, nous, chez Hansung Display, n’investirons pas non plus. »
« Qu’est-ce que vous avez dit ? »
Yoo-hyun tapota la cuisse de Kim Hakil pour lui faire signe.
Puis il fit un signe OK avec sa main sous le bureau, exactement comme Kim Hakil l’avait fait auparavant.
Bien sûr, son expression était très ferme et sa voix assurée.
« On nous a dit que tout était géré par Hansung Electronics, et nous, chez Hansung Display, nous essayons de modifier l’équipement OLED. Mais comment faire sans plaquette ? »
Face à cette situation où ils se disputaient entre alliés, le chef d’équipe de planification pencha la tête.
« Hansung Electronics et Hansung Display ne sont pas la même entreprise ? »
« Techniquement, ce sont des entreprises différentes. Elles ne partagent pas non plus leurs résultats. »
« Alors… »
« Nous sommes également une entreprise de composants, tout comme Shinwa Semiconductor. Oh, pour être précis, nous serons le client direct de Shinwa Semiconductor. »
Le produit final intégré dans les lunettes intelligentes était fabriqué par Hansung Electronics, mais le composant central, l’écran semi-conducteur, était fabriqué par Hansung Display.
Cela signifiait que l’acheteur de la plaquette semi-conductrice n’était pas Hansung Electronics, mais Hansung Display.
C’était un fait que personne n’avait remarqué parce que Kim Hakil menait la danse.
Yoo-hyun insista sur ce point comme s’il n’avait rien à perdre.
« Comme je l’ai dit, si Shinwa Semiconductor ne le fait pas, nous ne le ferons pas non plus. »
« Non, nous ne disons pas que nous ne le ferons pas. »
Le premier à réagir fut le chef d’équipe des ventes.
Yoo-hyun exposa clairement ses exigences à celui qui avait le pouvoir de décider du prix.
« Le prix de la plaquette est de 15 dollars calculé sur le rendement initial, la quantité requise est de 10 millions d’unités, et le délai de production est de 6 mois. »
Les chefs d’équipe des ventes et de la production réagirent en même temps.
« Non, ce prix est… »
« Et surtout, le délai est trop… »
Yoo-hyun continua sans prêter attention.
« Sinon, nous perdrons de l’argent. Pourquoi arrêterions-nous notre ligne OLED, qui fonctionne bien, pour fabriquer un produit qui nous fera perdre de l’argent ? »
La logique de ceux qui s’opposaient à l’écran semi-conducteur sortit de la bouche de Yoo-hyun.
C’était une structure simple à produire, une quantité assez importante de 10 millions d’unités, et une plaquette destinée au nouveau produit de Google.
C’était une condition qui pourrait être largement utilisée à des fins publicitaires plus tard, et dans une situation où ils perdraient de l’argent s’ils ne faisaient rien, il n’y avait qu’une seule réponse possible pour Shinwa Semiconductor.
Le chef d’équipe des ventes regarda autour de lui et prit la parole avec une expression rigide.
« Très bien. Nous prendrons cela comme point de départ et nous procéderons à la négociation pratique. »
Au moment où une réponse positive fut donnée, Yoo-hyun se réjouit intérieurement.
Ce n’était pas parce que le résultat de la négociation préliminaire était bon.
C’était surtout parce qu’il avait obtenu ce chiffre précis de 6 mois.
« Il n’y aura aucun problème pour l’acquisition de Shinwa Semiconductor. »
Yoo-hyun détendit ses lèvres et répondit avec un calme olympien.
« Très bien. Nous nous y préparerons également. »
« … »
Kim Hakil le regarda avec incrédulité.
Une négociation préliminaire n’était pas un contrat définitif.
Il y avait toujours une marge de manœuvre en cas de besoin.
Mais c’était suffisant pour servir de référence aux négociations ultérieures, et cela revêtait diverses significations.
Kim Hakil demanda à Yoo-hyun, qui sortait d’une négociation satisfaisante :
« Tu avais prévu de faire ça depuis le début ? »
« Non. Tu as dit qu’on pouvait obtenir une position favorable, alors j’ai pensé à cette méthode. »
« Tu as fait tout ça juste après avoir entendu ce mot ? »
« Ils savaient clairement qu’ils étaient désespérés, alors pourquoi serions-nous restés les bras croisés ? »
« … »
Les mots de Yoo-hyun n’étaient pas faux.
Kim Hakil ressentit un frisson en regardant Yoo-hyun, qui avait digéré son idée en un instant.
La façon dont il avait agi en spectateur, en antagonisant Hansung Electronics, était vraiment impressionnante.
« Tu es vraiment un type effrayant. »
« S’il vous plaît, voyez-moi comme un bon collègue. »
« Haha. Bien sûr. Tu as dit que la coordination interne de Hansung Display était pour la semaine prochaine ? »
« Oui. La décision sera prise à ce moment-là. »
« Je peux t’aider pour quelque chose ? Si tu veux, je peux venir faire une présentation ou autre. »
Ce serait génial si Kim Hakil venait, mais c’était impossible.
Ce n’était pas utile de montrer une situation interne qui n’était pas encore clarifiée pour la future acquisition technologique.
Yoo-hyun demanda autre chose à la place.
« Non. Plutôt que ça… »
« Compris. Je vais le faire. »
Ce n’était pas une demande facile, mais Kim Hakil accepta volontiers.
L’offre de Yoo-hyun était trop tentante.
Vroom.
La voiture dans laquelle Kim Hakil monta partit en premier.
Kwon Se-jung, le directeur adjoint, éleva la voix comme Kim Hakil devant Yoo-hyun.
« Tu es vraiment un type effrayant. »
« Qu’est-ce que tu fais ? »
Yoo-hyun le regarda avec incrédulité, et Kwon Se-jung haussa les épaules.
« Haha. C’est drôle, non ? Il ne savait même pas qu’il s’était fait avoir par Bongi Kim Seondal. »
« Qu’est-ce qu’il y a de si drôle ? Tu ne savais pas non plus. »
« Quoi ? Pourquoi moi ? Tu m’as arnaqué, toi ? »
Aux mots de Yoo-hyun, Kwon Se-jung s’emporta avec agitation.
Yoo-hyun repoussa son collègue anxieux et fit un signe de tête à Jang Junsik.
« Très bien. Je ne veux pas en parler. Junsik, on y va. »
« Oui. D’accord. »
« Hé, pourquoi tu t’arrêtes de parler comme ça ? C’est la pire chose au monde. »
« Ferme-la. »
Yoo-hyun le coupa fermement.
Kwon Se-jung cria, mais c’était inutile.
Il continua de râler jusqu’à ce qu’ils rentrent chez eux en voiture ce jour-là.
« Dis-le-moi, juste ça. Je crois que je ne vais pas pouvoir dormir, tu comprends ? »
« Il n’y a rien à dire. »
« Allez, dis-le-moi. Tu m’as arnaqué, n’est-ce pas ? »
« Il n’y a pas d’arnaque. Arrête de faire l’idiot. »
Il essaya même de faire le mignon, mais Yoo-hyun resta de marbre.
« Comment pourrais-je te raconter l’histoire du passé que tu ignores ? »
Yoo-hyun gloussa en regardant son collègue, qui était devenu beaucoup plus vivant.
Tout comme Kwon Se-jung avait un lien profond avec Yoo-hyun dans le passé, Park Doo-sik, le directeur adjoint, avait également un lien profond avec lui.
Park Doo-sik, qui avait ce lien, vint voir Yoo-hyun le lundi matin après le week-end.
Yoo-hyun le rencontra, une vieille connaissance, dans la salle de réception des clients au rez-de-chaussée du centre de Yeouido.
Park Doo-sik, dont le visage était sombre, sourit.
« Grâce à toi, Shinwa Semiconductor est tiré d’affaire. Tu as fait du très bon travail. »
« J’ai eu de la chance. »
« De la chance ? Je connaissais les performances d’un certain manager. »
« Vraiment ? »
« Bien sûr. Demande au gérant Park Seung-woo. Il a dit que j’avais moi-même persuadé le vice-président, qui était inquiet. »
« Il a dit tout le contraire. »
Tout comme Kwon Se-jung avait beaucoup changé par rapport au passé, la personnalité de Park Doo-sik avait aussi évolué.
Il semblait être devenu un peu arrogant sous l’influence du gérant Park Seung-woo.
Le dicton selon lequel la vie d’une personne change selon qui se trouve à ses côtés n’était pas sans fondement.
Yoo-hyun décida que c’était un changement positif et changea de sujet au lieu de créer des problèmes.
« Merci. La préparation pour l’acquisition doit être dans sa phase finale, non ? »
« Ouais. Le travail de fond est presque terminé. J’ai aussi élaboré un plan. »
« Alors commence à bouger après avoir vu le démarrage de l’écran semi-conducteur. »
« C’est vrai. Si on se débrouille bien, on pourrait même avoir une grosse arme en réserve. »
Hansung Display devenait le client principal d’une usine en position de faiblesse.
S’ils utilisaient cela pour l’acquisition, ils pourraient attaquer le point faible et réduire le prix d’acquisition, tout en maintenant une relation amicale en apparence.
Ils pourraient aussi sortir une arme secrète cachée derrière tout ça.
Park Doo-sik, qui pensait à diverses choses, fut rappelé à l’ordre par Yoo-hyun.
« Une grosse arme n’est menaçante que lorsque l’ennemi ne la connaît pas. »
« Ne t’inquiète pas. La sécurité est totale. »
« C’est bien. »
« Est-ce que c’est suffisant pour essayer ? »
Park Doo-sik, qui était incertain au début, semblait très enthousiaste.
Il était très fier, mais il devait se calmer un peu pour garder la tête froide.
« Non. Nous devons douter et nous préparer jusqu’au bout. Il reste encore beaucoup à faire. »
« Ne t’inquiète pas. On a beaucoup préparé. »
« Je sais. »
« Très bien. Je te montrerai un excellent résultat, à la hauteur de ton soutien dans l’ombre. »
Park Doo-sik était confiant.