Chapitre 215
Une minute plus tard, quand la fille à la poitrine généreuse de la boîte de nuit est allée aux toilettes, l'illusion s'est brisée, libérant les quatre ninjas du village des pets…
Au final, il s'est avéré que ce n'était pas du tout une technique divine ; juste une belle paire de seins…
Parfois, c'est comme ça, faut faire avec…
…
Soupirant, Beluga est revenu au sujet principal alors que la musique de harpe quittait la scène… et que le morceau de club reprenait. « Alors, de quoi on parlait ? La taille idéale des tétons ? »
…
Les trois juniors ont tous secoué la tête, et Antonio a répondu : « Non. Des techniques de séduction pour augmenter sa valeur. »
Beluga a eu l'air un peu déçu… mais il a enchaîné malgré tout. « Il y a deux approches pour réduire l'écart de valeur avec la cible. La première consiste à augmenter votre propre valeur. Les techniques pour ça sont les mêmes que celles que vous utiliseriez pour créer de l'attraction, tant qu'elles restent indirectes. Donc, en plus de travailler sur vous-même pour accroître votre valeur sur le long terme, vous pouvez utiliser des méthodes à court terme.
Je sais que vous en connaissez déjà certaines, comme le fait de taquiner. Alors je vais vous montrer quelque chose de nouveau. Mais avant ça, je dois insister sur un point important : beaucoup de choses que les femmes trouvent précieuses ne sont pas faciles à juger au premier coup d'œil. Par exemple, disons que je dis à une femme que je suis le PDG d'une entreprise. Je lui suggère que je suis riche, puissant, affirmé, et tout un tas d'autres traits que les femmes apprécient.
Maintenant, répondez-moi à ça : si je lui dis ça et que je lui tends cet objet, est-ce qu'elle ne croira pas que je suis un homme de valeur ? »
Beluga a sorti un porte-cartes en argent de la poche intérieure de sa veste et a tendu à Chuck une carte de visite sur laquelle on pouvait lire :
« PDG Eugene Hershman
Beluga Industries, LLC. »
Chuck a un haut-le-cœur. « Wow ! J'en avais aucune idée ! T'es PDG ? »
Beluga esquisse un sourire en coin. « On peut dire ça... »
Chuck cligne des yeux. « Qu'est-ce que tu veux dire ? »
Affichant une expression pleine d'assurance, Beluga précise : « Je suis le PDG… de ces cartes de visite. »
…
Pendant ce temps, Ben attrape la carte des mains de Chuck et la fixe. « Regarde ce coloris blanc cassé subtil... L'épaisseur pleine de goût… Oh mon Dieu, il y a même un filigrane... »
Sa main tremble, et la carte tombe au sol… « Je suis un peu perdu. Quel genre de business tu fais, au juste ? »
Beluga se redresse. « Fusions et acquisitions. »
« La classe. » Les sourcils de Chuck se haussent.
Beluga hoche la tête. « J'ai fusionné mon nom sur ces cartes de visite et j'ai fait l'acquisition d'un lot entier. »
…
Ben plissa les yeux. « Donc, en gros, t'es un cadre sup' en mode bro... »
Antonio traduisit : « Ces cartes, c'est du grand n'importe quoi... »
Réalisant ce que cela impliquait, Ben afficha une mine hésitante. Bien qu'il ne voie pas d'inconvénient à mentir sur des broutilles, cela lui semblait un peu excessif. « Tu suggères vraiment qu'on fasse ça ? C'est pas un peu... trompeur ? »
Beluga gloussa. « Trompeur ? C'est quoi un PDG, au juste ? Regardez... »
Il rassembla ses idées tandis que les trois autres grimaçaient...
Beluga renifla. « Vous pouvez appeler ça trompeur, mais vous savez à quelle fréquence les femmes trompent les hommes ? Tout le temps !
Le maquillage en soi est trompeur. La chirurgie esthétique est trompeuse. Faire la difficile, c'est trompeur ! »
À ces mots, tout le monde ne put s'empêcher de songer à la vérité dérangeante qui se cachait derrière... Même le plus jeune, Chuck, baissa les yeux avec une expression troublée, comme s'il réalisait que Beluga marquait un point.
Soupirant, Beluga remit le porte-cartes dans la poche de sa veste. « Ne vous focalisez pas sur les cartes. C'est un exemple extrême et je les sors rarement. Vous faites ce que vous voulez, tant que vous comprenez ceci : le but, ce ne sont pas les cartes, mais ce que cet exemple implique. »
« C'est-à-dire ? » demanda Ben.
Beluga répondit : « Que de nombreux aspects de la valeur ne sont pas évidents au premier coup d'œil ; votre travail, votre milieu, votre passé, presque tout sauf votre apparence. Ce sont toutes des choses que les femmes essaient de découvrir à votre sujet en vous sondant avec des questions et des regards. Il y a une communication qui s'opère, et le but de tout ça, c'est que vous pouvez contrôler les messages que vous envoyez ! »
Sorti de nulle part, Antonio réalisa quelque chose. « Tu parles de DHV ! »
Beluga hocha la tête avec appréciation. « C'est ça, les DHV, abréviation de "displays of higher value" (démonstrations de haute valeur). Ce sont les messages que tu envoies aux femmes pour communiquer ta haute valeur. Les plus courants que tu connais sont les objets coûteux : ta voiture, ta montre, tes vêtements. »
« Ensuite, il y a des choses qui ne sont pas forcément chères, mais qui suggèrent un statut social ou d'autres traits désirables, comme ces cartes de visite, des lunettes pour l'intelligence, ou simplement le fait de porter un costume formel. »
« En plus de ça, il y a une méthode encore plus simple ! Bien que montrer soit plus efficace, tu peux aussi raconter des histoires ! Parle-leur de ces voyages coûteux que tu as faits dans des contrées exotiques. Parle-leur de ton ex magnifique, puis montre des photos de ta jolie cousine au second degré… »
Antonio plissa les yeux. « Quand est-ce que tu nous les présentes ? »
« Jamais ! » Le visage de Beluga devint froid.
...
Puis, il regarda Ben. « Tu as décroché un job dans une grande boîte de médias, non ? Tu devrais faire imprimer des cartes de visite rapidement. Quoi qu'il en soit, le point important, c'est que ce que tu montres, ce que tu dis, et si tu exagères ou non, ça ne dépend que de toi. Le vrai ou le faux n'est pas la clé, mais c'est comme ça, Benjamin, qu'on augmente sa valeur ! »
Ben expira. Il était d'accord sur le fait que le principe de communiquer sa valeur était important, mais il ne pouvait s'empêcher de remarquer que sa vision différait de celle de Beluga. Ben n'irait pas faire imprimer de fausses cartes de visite pour se créer une identité qui plaît aux filles. Il pensait que l'accent devait être mis sur une valeur authentique. Si on n'a pas cette valeur, alors il faut faire des efforts pour la créer !
Tout ne tournait pas autour de la baise, du moins pas avant l'approche de la date limite de sa mission ! « Il y a beaucoup à méditer. Ce n'est pas simple. »
Antonio lui tapota le dos, ayant déjà entendu parler de cette technique, mais apprenant encore grâce aux explications plus poussées de Beluga. « Ça deviendra plus simple à mesure que tu t'y habitueras. En fait, j'ai moi-même fait quelques expériences avec ça. Parfois, je dis aux nanas que je viens du Vermont et que j'ai un conglomérat de sirop d'érable en pleine expansion… »
Chuck grimaça. « Ça donne quoi ? »
Antonio fit un signe de tête hésitant. « Ça avance… Tu sais, ça avance. »
…
Beluga posa une main sur l'épaule d'Antonio pour l'encourager. « Ne t'en fais pas, tu vas t'y habituer. Bien sûr, il existe un autre moyen de réduire l'écart de valeur avec la cible, bien que ce soit risqué car ça peut se retourner contre toi. »
« Oh, c'est quoi ? » Ben se montra intéressé.
Beluga répondit : « Au lieu d'augmenter TA valeur, tu pourrais baisser celle de la femme ! »
En entendant cela, les yeux de Ben brillèrent ! « Tu veux dire que je peux rabaisser les gens à mon niveau ?!? Ça, je sais faire ! Dis-m'en plus ! »
…
Beluga hocha la tête. « C'est une forme subtile de dénigrement. En termes simples, tu dis quelque chose à une femme qui fait chuter son estime de soi ou qui la pousse à remettre en question sa propre valeur. De cette façon, sa valeur perçue diminue, tout comme sa fourchette de désirabilité. Alors, même si ta valeur est plus basse, tu entreras dans sa fourchette rabaissée. »
« Par exemple, disons que j'aborde cette femme là-bas et que je retire une peluche de sa robe, en laissant entendre qu'il y en avait d'autres. Ne craindrait-elle pas de porter une robe sale maintenant ? En s'inquiétant de son apparence ? Sa perception de sa propre valeur diminuerait à partir de ce moment-là. Cette technique… s'appelle le neg ! »
« Mais que faire s'il n'y a pas de peluche ? » demanda Chuck.
Avec un sourire en coin, Beluga fouilla dans sa poche et en sortit une peluche.
…
« Il y a toujours une peluche… » répondit-il, avant de la remettre en place, ne voulant pas gaspiller une bonne peluche.
…
Ben ne se préoccupe pas vraiment des peluches, cela dit. Il s'assurera de faire le plein plus tard…
À la place, il se concentre sur ce que cela signifie pour lui. « Tu es en train de me dire… que je peux choper des filles… en les insultant ?!? »
Il en reste bouche bée. « Est-ce que c'est le moment où mon talent de déchet devient divin ?!? »