Chapitre 789
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Les mots de Jiang Chen n’ont pas découragé Wang Wei. Il savait clairement que puisque Jiang Chen avait accepté de le rencontrer, il devait y avoir une marge de négociation.
Après avoir rassemblé ses idées, Wang Wei a répondu : « Je ne sais pas si M. Jiang a étudié le cas de l’échec de FedEx en Hua. »
Le serveur de l’hôtel a servi du thé noir et des pâtisseries aux deux hommes. Bien qu’il soit proche de l’heure du dîner et que l’heure du thé de l’après-midi soit passée à l’hôtel Peninsula, les hôtes de marque recevaient toujours des privilèges supplémentaires.
Prenant une gorgée de thé noir pour s’éclaircir la gorge, Jiang Chen a dit : « Bien sûr. »
« Il y a de nombreuses raisons derrière l’échec des opérations de FedEx dans le pays. Même s’ils avaient un avantage considérable en matière de prix et qu’ils avaient fait des efforts de localisation, ils ont eu du mal à pénétrer le marché. Mon équipe opérationnelle a étudié ce cas et nous sommes arrivés à une conclusion. Savez-vous laquelle ? » Wang Wei a fixé ses yeux sur Jiang Chen.
« Est-ce un test ? » Jiang Chen a souri.
« Pas du tout. » Wang Wei a ri et a levé un doigt. « En fin de compte, il n’y a qu’une seule raison. Ils ont subi un échec à la Google. »
« Échec à la Google – ce concept est plutôt intéressant. C’est la première fois que j’entends cela. » Jiang Chen a regardé Wang Wei avec intérêt. « Alors, pensez-vous que notre Global Express subira un échec à la Google ? »
Wang Wei n’a pas répondu directement à la question de Jiang Chen, mais il a utilisé l’art de la négociation pour brouiller les pistes.
« Nouveau protectionnisme commercial. À partir des années 1980, avec des mesures de barrières non tarifaires telles que les barrières environnementales, les barrières techniques, l’antidumping et la protection de la propriété intellectuelle, la politique a protégé les entreprises locales et empêché les entreprises étrangères d’entrer sur le marché. Bien que Hua ait commencé assez tard dans ce domaine, avec les frictions commerciales avec les UA après 2000, nous avons également beaucoup appris. J’ai personnellement conclu qu’il existe une loi intéressante : tous les produits qui peuvent être remplacés sont protégés au niveau national par des politiques. L’industrie de la logistique en fait évidemment partie. »
« Même si vous disposez d’un réseau logistique par drone pratique et rapide, ce n’est pas assez irremplaçable. Après tout, nos entreprises qui dépendent des ressources humaines peuvent également envoyer des colis au domicile des clients ; tout au plus, nous serons plus lents de quelques heures dans le processus d’expédition. »
Après avoir écouté l’explication, Jiang Chen a regardé Wang Wei avec surprise.
Ce qu’il disait était aussi la plus grande préoccupation de Jiang Chen.
Global Express disposait d’un ensemble complet de plans d’exploitation localisés. En même temps, elle avait également recruté d’anciens cadres supérieurs de nombreuses entreprises de livraison renommées par l’intermédiaire de chasseurs de têtes. Cependant, prendre Hua comme première étape du marché international signifiait que Global Express aurait de sérieux obstacles à surmonter.
Cependant, bien que les obstacles ne soient pas minces, Jiang Chen avait déjà des plans en tête.
« Alors, nous prévoyons de diviser l’activité en deux parties. » Jiang Chen a regardé Wang Wei, confiant, avec un sourire.
« Deux parties ? »
« Oui. » Les doigts croisés sur la table, Jiang Chen a commencé : « Global Express divisera l’activité en deux parties. La première consiste à construire un réseau logistique par drone et l’autre à sous-traiter les services de livraison à d’autres sociétés de messagerie. »
« Que voulez-vous dire ? » Wang Wei a froncé les sourcils.
« En prenant Xiangjiang comme exemple, nous établirons les systèmes logistiques par drone de la ville de Penglai comme projet pilote pour Xiangjiang. Que ce soit SF Express ou YTO, ils peuvent livrer des colis à notre entrepôt et fournir aux clients un service de livraison par drone. Nos services ne visent pas le client qui reçoit les colis, mais plutôt les sociétés de messagerie. Comprenez-vous ce que je veux dire ? »
Sociétés de livraison ? Franchises ?
Wang Wei a instantanément compris l’intention derrière le plan de Jiang Chen.
Cela équivalait à dire qu’ils sous-traiteraient tous les services de livraison des sociétés de messagerie.
Prenons l’exemple de YTO, dont la part de marché n’est dépassée que par SF Express : YTO livrerait les colis triés et les transporterait vers les différents points de distribution de Xiangjiang, puis le travail de livraison serait attribué en fonction de chaque colis. Par conséquent, n’importe quel coursier pourrait livrer des marchandises au « Centre de livraison » de Global Courier, puis le réseau logistique par drone pourrait effectuer le travail pour toute la zone de Xiangjiang ! Cela éliminerait même l’étape où les sociétés de messagerie livrent aux points de vente !
« Pensez-vous que les sociétés de messagerie vous donneront le contrat ? » Wang Wei a ri.
« Il y a un avantage de prix. » Jiang Chen a levé un doigt. « Le coût de livraison par drone n’est que la moitié du coût de la livraison manuelle, et l’efficacité est deux fois supérieure à celle de la livraison manuelle. »
« C’est tout ? » Le sourire de Wang Wei semblait un peu amusant.
« Bien sûr que non, » a dit Jiang Chen. Il a levé un deuxième doigt. « VRstore différenciera les options de livraison côté utilisateur. Les premiers à rejoindre Global Express seront prioritaires ; vous devriez savoir exactement ce que cela signifie. »
Son sourire figé sur son visage, une goutte de sueur froide a coulé du front de Wang Wei.
Il savait certainement ce que cela signifiait. Si VRstore définissait une « recommandation » sur le choix du coursier dans l’interface utilisateur, l’utilisateur préférerait certainement choisir la société de messagerie recommandée.
« Êtes-vous sûr de vouloir faire cela ? Les lois antitrust ne sont pas là pour faire joli, » a répondu Wang Wei.
« La définition du monopole est d’utiliser sa propre domination pour contrôler le marché, pour empêcher d’autres entreprises d’entrer sur le marché, ou pour utiliser une concurrence déloyale afin d’évincer d’autres entreprises du marché. » Jiang Chen a regardé Wang Wei, gloussant. « Quel terme pensez-vous que VRstore ait violé ? Nous ne faisons que recommander nos propres partenaires et n’interdirons à aucune société de messagerie d’entrer sur ce marché. »
Après avoir écouté la réponse de Jiang Chen, Wang Wei a pris une profonde inspiration.
« Alors... il semble que nous n’ayons rien à nous dire ? »
« Au contraire, nous avons beaucoup à nous dire. » Jiang Chen a secoué la tête. « Nous avons toujours été très optimistes quant à la coopération avec SF. »
Jiang Chen a sorti une lettre d’intention et l’a placée devant Wang Wei.
Wang Wei a pris la lettre d’intention et l’a parcourue du regard, puis son expression a clairement changé.
« C’est...? »
« Une situation gagnant-gagnant. M. Wang est-il intéressé ? »
Global Express lancerait une stratégie globale avec SF Express dans ses opérations en Hua, s’appuyant sur les points de vente de SF Express dans tout le pays pour effectuer le déploiement de drones dans les 100 plus grandes villes. Les ressources de VRstore favoriseraient SF Express, et le service de livraison express de SF Express à Xiangjiang serait progressivement externalisé à Global Express d’ici la fin du mois.
Pour SF, ils économiseraient beaucoup de dépenses tout en améliorant l’efficacité de la distribution.
Comme l’a dit Jiang Chen, il s’agissait d’une proposition gagnant-gagnant.
« Si vous n’êtes pas intéressé, je parlerai à YTO demain. J’ai entendu dire que l’année précédente, ils avaient commencé à essayer de récupérer le pouvoir auprès des franchises locales... »
Cela n’a pas surpris Jiang Chen. Avant qu’il n’ait fini sa phrase, Wang Wei a signé son nom sur la lettre d’intention.
Bien qu’il ait signé son propre nom, Wang Wei a quand même demandé : « Est-ce qu’un demi-mois est suffisant ? »
Rangeant la lettre d’intention, Jiang Chen s’est enfoncé dans le canapé et a dit avec assurance : « C’est plus que suffisant. »