Chapitre 560

Utiliser la réalité virtuelle immersive dans le monde du commerce électronique était la prochaine étape pour Future Technology après les MMORPG en RV.

Imaginez pouvoir faire du shopping sans quitter la maison ou faire une virée shopping sans bouger de l’ordinateur… oh non, la personne devant le casque n’aurait plus à s’inquiéter si les vêtements achetés en ligne lui iraient, car vous pourriez « prendre » les vêtements du panier et les « mettre » directement sur votre corps pour les essayer vous-même !

Avec l’introduction du shopping en RV, le seul avantage des magasins physiques cesserait d’exister. Les vitrines physiques, comparées aux magasins de commerce électronique sans emplacement réel, n’avaient pas l’avantage d’économiser sur les coûts de loyer. Maintenant que l’expérience de shopping en RV était amenée au même niveau, on pouvait prévoir qu’une fois adoptée par le marché de masse, elle apporterait des changements perturbateurs dans la vente au détail et même sur les marchés immobiliers.

Une technologie avec un avenir aussi prometteur n’allait évidemment pas être ignorée par les géants du commerce électronique.

Par exemple, le shopping en RV, ou le concept connu sous le nom de « buy+ », a été lancé par Ali au début de 2016, mais en raison de la nature restrictive de la technologie, l’expérience de shopping en RV d’Ali a eu un effet terne, bien moins que ce qui avait été promu.

Il n’était pas pratique de concevoir une expérience de RV interactive pour chaque magasin en raison du travail requis, et cela augmentait également considérablement le nombre de magasins qui pouvaient s’inscrire dans un centre commercial en RV.

De plus, les lunettes de RV ne pouvaient apporter qu’une expérience limitée aux clients. Avec de simples images, cela n’offrait aucune différence par rapport au shopping via un écran. Mais s’ils utilisaient une technologie de capture de mouvement 3D de haute technologie pour reproduire les dimensions physiques des produits, cela augmenterait le coût. Les clients achèteraient-ils vraiment des lunettes de RV avec un prix de plus de 1000 USD juste pour faire du shopping ? Peut-être que oui, mais les personnes riches ne représentaient qu’une petite partie des ventes.

Par conséquent, buy+ nécessitait un support ayant un taux de pénétration du marché élevé qui pourrait également maximiser l’expérience de shopping.

Le support Phantom se trouvait justement à satisfaire ces deux conditions.

Les ventes élevées ont jeté les bases d’une base d’utilisateurs massive. La technologie de réalité virtuelle immersive fournirait une expérience complète aux utilisateurs. Pour cette raison, Ali a choisi de contacter Jiang Chen immédiatement après le forum d’affaires, dans l’espoir de s’associer dans la stratégie « RV + e-commerce ».

Mais Jiang Chen n’a pas immédiatement répondu à Ma Yun qui l’avait appelé personnellement, car il devait encore en discuter avec Xia Shiyu. Il se demandait s’ils devaient s’associer ou s’occuper de l’aspect vente au détail en interne.

Future Technology pouvait-elle laisser tomber Ali et faire du commerce électronique elle-même ? Après discussion, Jiang Chen et Xia Shiyu sont tous deux parvenus à un consensus : bien que cela soit théoriquement possible, il n’y avait aucune raison pratique de le faire. Future Technology n’avait aucune expérience sur le marché du commerce électronique, et ce serait une cause perdue s’ils passaient beaucoup de temps et d’énergie à démarrer dans la division du commerce électronique.

Tout comme pour la construction d’un porte-avions, il n’était pas nécessaire de construire eux-mêmes chaque vis.

Avec un avantage absolu en matière de technologie, Future Technology n’avait besoin que de se concentrer sur le développement du canal, tandis que le contenu pouvait être créé par Ali, JD, Amazon et eBay, qui avaient tous une richesse d’expérience et de ressources.

Quant à la manière dont le partenariat se déroulerait, c’était le but de la visite de Jiang Chen à Wanghai.

Le lendemain matin, Liu Haotian est arrivé au manoir comme promis.

Quand il a vu Jiang Chen sortir du manoir rayonnant, il a deviné ce qui s’était passé la nuit dernière. Il a seulement souri sans rien dire et a ouvert la porte pour Jiang Chen. Après que Jiang Chen ait réglé la destination sur le GPS, Liu Haotian a emmené Jiang Chen en route.

De nombreuses entreprises ont invité Jiang Chen à discuter d’une relation « RV + e-commerce » – des acteurs nationaux et internationaux.

Basé sur la stratégie de négociation discutée avec Xia Shiyu, Jiang Chen n’a pas cherché Ali en premier, mais a plutôt cherché le concurrent international d’Ali, Amazon.

Amazon a d’abord demandé à Future Technology de rendre disponibles les outils de développement et les licences pour la réalité virtuelle, et l’application de commerce électronique serait conçue par eux.

Ce n’était pas le bon moment pour rendre les outils de développement disponibles. Sur la base de leur proposition, cela équivalait à ce qu’Amazon se débarrasse d’eux. Si « RV + e-commerce » devenait extrêmement réussi, cela n’aurait rien à voir avec Future Technology.

Les deux parties ne pouvaient pas du tout faire de compromis sur le problème fondamental et les négociations ne pouvaient pas continuer, alors Jiang Chen a cessé d’essayer de négocier avec eux et est allé directement parler avec eBay.

Quand Amazon a réalisé que Future Group n’allait plus négocier avec eux, ils sont instantanément devenus anxieux.

Étant donné que Future Technology était la seule entreprise à maîtriser la technologie de réalité virtuelle immersive, si Amazon permettait à son concurrent de créer une plateforme de réalité virtuelle en premier, ce serait un coup préjudiciable aux affaires d’Amazon. Amazon l’a immédiatement réalisé et a changé sa position ferme. Ils ont signalé leur volonté de faire des concessions sur le logiciel tout en demandant une autre session de négociation.

Par conséquent, la réunion à deux est devenue une réunion à trois.

En même temps, Ali, qui était exclu, ne pouvait plus rester les bras croisés. Ils pensaient auparavant que Jiang Chen irait les chercher, mais Future Technology était presque sur le point de parvenir à un accord avec Amazon et eBay !

Ali ne pouvait pas tomber aux mains de ses concurrents maintenant. Compte tenu de la popularité du Phantom sur le marché international, c’était une excellente occasion pour Ali d’étendre son marché international grâce à une plateforme de RV !

Le Boss Ma, qui venait de s’envoler de Shangjin pour Wanghai, s’est immédiatement assis avec Jiang Chen et l’a invité à dîner chez lui.

Les Han avaient la tradition de discuter affaires à table. Puisque le Boss Ma a personnellement invité Jiang Chen à prendre un verre, cela lui a donné tout le respect qui lui était dû.

Jiang Chen attendait exactement cela.

Bien sûr, il n’attendait pas seulement que Ma Yun propose quelques toasts à table, ni ne prévoyait d’exclure entièrement Ali des négociations. La raison pour laquelle il n’a pas activement cherché à négocier avec Ali en premier était juste de forcer Ali à cesser de rester les bras croisés.

Future Technology était proche d’un accord avec eBay et Amazon. En tant que quatrième partie aspirant à être incluse, Ali devait apporter une certaine sincérité à la table des négociations.

Ali n’a pas déçu Jiang Chen. Comparés aux entreprises étrangères avec des conditions plus strictes, ils ont non seulement fait des concessions en matière de coopération, mais ils ont même proposé un plan clairement plus favorable à Future Technology.

Quand Amazon et eBay ont vu cela, ils ont su qu’ils avaient été dupés. Vu l’intérêt de Jiang Chen, le représentant d’Ali a été soulagé.

Le plan exact était le suivant :

Future Technology concevrait un logiciel basé sur une plateforme, Ali fournissant le contenu. Les utilisateurs achèteraient des articles sur le marché de réalité virtuelle de Future Technology, Ali décidant quels produits pourraient entrer sur le marché. La confirmation de l’achat se ferait via le navigateur interne du casque qui sauterait à la page de Taobao, ou Taobao pourrait concevoir une page d’achat et de paiement plus simple pour le marché de réalité virtuelle.

C’était comme si Future Technology était le marché, tandis qu’Ali et d’autres géants du commerce électronique étaient des fournisseurs et des locataires de magasins. Le premier dictait l’emplacement tandis que le second fournissait les produits. Les détaillants enregistrés sous chaque plateforme de commerce électronique étaient comme des produits sur l’étagère.

Pour le dire simplement, Future Technology ne fournissait que la plateforme, donc le commerce électronique restait du commerce électronique.

Avec ce plan, Jiang Chen a jeté son plan préparé précédemment. Les professionnels savaient effectivement ce qu’ils faisaient, il n’avait donc aucune raison de rejeter leur plan.

Bien qu’Amazon et eBay aient été mécontents, ils ne pouvaient pas présenter une meilleure proposition. Ils ne pouvaient qu’accepter cette proposition.

Plus tard, Jiang Chen a invité d’autres plateformes de commerce électronique intéressées par la RV à la négociation. Chaque partie se verrait attribuer une part de marché, diviserait le canal de distribution de la RV et améliorerait l’accord de partenariat.

En une semaine, huit accords « RV + e-commerce » ont été signés. À proprement parler, c’était le premier accord que Jiang Chen signait en tant que Président de l’entreprise.

Et c’était un méga accord d’une valeur de dix milliards !