Chapitre 114
Chapitre 114 : Négociations serrées (1)
« Bubblegum et Almond vont devenir des personnages du jeu. »
Ju-Hyeok fut tellement choqué qu'il dut demander confirmation : « En tant que personnage ? Tu veux dire qu'Almond apparaîtra comme un personnage jouable ? »
« Exactement. »
Le Manager Oh fit apparaître un autre hologramme représentant une silhouette trapue. C'était une modélisation de Bubblegum, un personnage en 3D avec un ventre rebondi et une expression mignonne.
« Qu'en pensez-vous ? C'est génial, non ? Comme nous disposons désormais des bio-codes, le scan 3D s'occupe du reste. Si nous donnons notre feu vert, ils peuvent le créer immédiatement. »
Sang-Hyeon hocha la tête instinctivement.
« Waouh... »
Il était courant que les streamers deviennent des personnages de jeu à mesure qu'ils gagnaient en popularité dans l'industrie. Cependant, cela se limitait généralement aux jeux indépendants. Il était rare qu'une entreprise aussi importante que Fantasia crée des personnages basés sur des streamers.
« C'est incroyable. »
Almond dut réprimer un sourire en réalisant l'ampleur de la publicité que cela représenterait. Il n'osait imaginer ce que ressentait Ju-Hyeok, connaissant son amour pour l'argent.
« Huff », Ju-Hyeok retenait son souffle pour garder une expression calme. Il essaya de se tourner vers le Manager Oh, mais ses yeux restaient rivés sur l'hologramme de Bubblegum, tout comme ceux de Sang-Hyeon.
L'hologramme de Bubblegum se dandina hors de la machine. Sang-Hyeon posa son doigt dessus comme s'il caressait un chat errant.
Bzzt.
Un léger grésillement se fit entendre. Il n'y avait pas encore d'autres effets.
« Il n'y a pas encore d'interactions tactiles disponibles. Une fois le projet terminé, ce sera possible. De nos jours, beaucoup de jeux mobiles prennent en charge l'AR holographique, nous devons donc nous assurer de répondre à ces besoins », expliqua le Manager Oh alors qu'ils fixaient toujours l'hologramme.
« Ah, d-désolé, pendant que vous expliquiez… » s'excusa Ju-Hyeok, embarrassé d'avoir été distrait.
« Non, c'est très bien. Faire l'expérience de cela fait aussi partie de l'explication. »
Clap.
Le Manager Oh applaudit et passa au sujet suivant.
« Devrions-nous parler d'argent ? »
C'était le moment d'aborder le vif du sujet.
Toc. Toc.
« Manager Oh, les responsables de la publicité sont arrivés. »
Les employés de Fantasia arrivèrent enfin.
« Ah, ils tombent à pic. Dites-leur d'entrer. »
Deux employés de Fantasia entrèrent. L'un était superviseur, l'autre assistant. Ils semblaient n'avoir aucun pouvoir décisionnel, présents uniquement en tant que représentants pour le contrat. Le superviseur fut le premier à annoncer un prix.
« Le montant est celui-ci. »
Après avoir vu le chiffre, Sang-Hyeon et Ju-Hyeok restèrent sans voix.
« Autant que ça ? »
« Seulement ça ? »
Ironiquement, les deux étaient muets pour des raisons opposées. Dans l'esprit de Sang-Hyeon, c'était une somme importante. Alors pour lui...
« Honnêtement, je ne peux pas nier que je suis déçu par ce montant après avoir lu le contrat. »
Ju-Hyeok lui parut fou.
« Ils proposent 20 millions de wons. »
Il fut choqué par l'attitude de Ju-Hyeok, mais garda ses pensées pour lui. À en juger par l'atmosphère, les négociations avaient commencé. Ce n'était pas le moment de laisser paraître ses émotions.
« Il doit avoir un plan. »
Sang-Hyeon observa les autres.
Ju-Hyeok fixait le superviseur de Fantasia, mais une pointe de froideur dans son regard laissait penser qu'il était en colère.
Cela aurait pu être perçu comme impoli ou agressif, mais c'était la base de la négociation. Un jeu de pression et de contre-pression.
Ju-Hyeok et Sang-Hyeon avaient l'habitude de travailler ensemble. Sang-Hyeon connaissait l'approche de Ju-Hyeok et resta calme malgré l'agressivité ambiante.
« Hmm... 20 millions de wons, ce n'est pas une petite somme pour toi, Almond. Pourquoi penses-tu cela ? » demandèrent les représentants de Fantasia en guise de réponse.
Ils ignorèrent le Manager Oh et Ju-Hyeok pour s'adresser directement à Almond. Comme il avait l'air gentil et innocent, ils pensaient qu'il était la cible la plus facile.
Le Manager Oh observait la situation avec amusement. Il était curieux de voir comment ils allaient négocier.
Ju-Hyeok intervint : « Eh bien, tout d'abord... »
Il sortit son stylo et le posa à côté du contrat comme s'il prévoyait de le signer. Le personnel de Fantasia toussa sèchement pour l'interrompre.
« Hum-hum. »
Ils lui jetèrent un regard signifiant : « Nous ne vous posions pas la question. »
« Qu'est-ce qu'il y a ? Vous avez quelque chose d'autre à ajouter ? »
Ju-Hyeok répliqua en sous-entendant que tout ce qu'ils demandaient à Almond revenait à le lui demander à lui.
« Ah, non, rien. J'ai la gorge sèche. C'est tout. Continuez. »
Les négociations féroces venaient de commencer. Le Manager Oh esquissa un sourire, car cela dépassait ses attentes.
Fantasia paniqua, car le duo ripostait plus fermement que prévu. Cependant, le personnel ne perdit pas encore son sang-froid.
Ce n'étaient qu'un streamer et son manager. Jusqu'où pouvaient-ils aller dans la négociation ? Fantasia était en charge de la publicité et n'avait aucune raison de reculer...
C'étaient probablement les raisons pour lesquelles ils gardaient leur calme. C'était à Ju-Hyeok de briser ces certitudes une par une.
Ju-Hyeok saisit son stylo comme s'il tenait une lame.
« Ce contrat a une durée de trois mois. »
La partie que Ju-Hyeok entoura stipulait bien que le contrat était de trois mois.
« Et ici. »
La section suivante pointée par son stylo concernait la création du personnage. Ce contrat tentait d'utiliser Almond comme modèle publicitaire et comme personnage, le tout dans un seul accord. C'était l'ouverture de Ju-Hyeok.
« Il n'y a aucune période distincte indiquée pour la création du personnage. Cela signifie qu'elle est incluse dans la période de trois mois... mais cela n'a aucun sens, car le personnage sera utilisé jusqu'à la fermeture du jeu. »
« C'est vrai. »
Fantasia ne pouvait pas contester, car un personnage ne pouvait pas être supprimé en cours de jeu.
« Cela signifie que ce contrat peut être considéré comme indéfini pour le moment. Le montant proposé est bien trop bas compte tenu de la durée. »
Le montant proposé devait être plus élevé pour la durée accordée. C'était l'argument principal de Ju-Hyeok.
« 20 millions de wons est le montant maximum qu'Almond peut recevoir actuellement. C'est calculé à partir de son nombre d'abonnés, de son audience en direct, etc. »
Fantasia ne reculait pas non plus. Ils avaient leurs standards et agissaient en conséquence. C'était la première ruse que les grandes entreprises utilisaient toujours pour contrer une offre. Cependant, Ju-Hyeok et Sang-Hyeon savaient qu'ils ne seraient pas dans cette négociation s'il n'y avait aucun moyen de changer ces standards. Ju-Hyeok creusa dans leurs défenses.
« C'est probablement le mieux que vous puissiez faire pour un contrat à court terme. Mais si nous parlons de long terme, le standard ne change-t-il pas aussi ? »
« Non. Qu'il s'agisse de court ou de long terme, le contrat reste le même. »
« ... Comment peut-il être le même si la durée est différente ? »
C'était comme un échange de ping-pong.
Tang !
Ju-Hyeok renvoya la balle et l'adversaire la réceptionna.
Tang !
« Ce que nous voulons dire, c'est que nous avons déjà fait notre offre en tenant compte de la durée à long terme. »
« Vous dites que le meilleur prix pour Almond est de 20 millions de wons en tant que modèle à long terme ? »
« Plus ou moins. Selon nos standards, oui. »
Tang !
Fantasia parvenait à renvoyer les questions difficiles. L'échange devenait plus rapide et plus intense. Les yeux de Sang-Hyeon étaient fixés sur leurs lèvres.
« Comment arrivez-vous à ces standards ? »
« Nombre d'abonnés YouTube et audience moyenne. Nous ne pouvons pas révéler tout ce qui se passe en interne. »
« Le nombre d'abonnés d'Almond est de 50 000, mais ses vues atteignent environ 300 000. Pour son stream, il obtient environ 7 000 à 8 000 spectateurs hebdomadaires. Tout cela a-t-il été pris en compte ? »
« Personne n'utilise la semaine la plus récente comme plage de référence. Au moins un mois de données est pris en compte. Si c'est le cas, même 3 000 à 4 000 est une exagération. C'est la réalité actuelle pour Almond. »
Y avait-il un indice là-dedans ? Ju-Hyeok esquissa un lent sourire.
« Actuelle ? C'est vrai, c'est la réalité actuelle. »
« ... ? »
Le superviseur et l'assistant de Fantasia se regardèrent, confus. Avaient-ils dit quelque chose de travers ?
« Je ne sais pas combien de temps ce jeu durera, mais il durera au moins cinq ans. »
« C'est exact. »
« Alors réfléchissons. Savez-vous quoi faire si vous êtes sûr qu'une action va être multipliée par cinq en cinq ans ? »
« ... »
Ils restèrent silencieux.
C'était une question délicate, mais Ju-Hyeok insista.
« Si vous savez qu'elle va être multipliée par cinq, c'est la même chose que si elle augmentait de cinq fois maintenant, car tout le monde l'achètera à ce prix. Cela signifie que l'action va monter. Le marché n'attendra pas cinq ans. Si l'avenir est assuré, cela affecte aussi le prix actuel. »
« ... Vous dites qu'Almond sera cinq fois plus grand dans cinq ans ? »
« Cinq fois, c'est insultant. Il sera dix fois plus grand. »
« Vous semblez bien trop sûr de vous. »
Les deux parties atteignaient leur paroxysme. Le sourire du Manager Oh disparut et Sang-Hyeon se prépara à intervenir.
Chak.
Cependant, Ju-Hyeok refusa de reculer et sortit ses données.
« Je ne suis pas sûr de moi, je suis factuel. »
C'étaient des graphiques et des données sur l'audience d'Almond et l'augmentation de son nombre d'abonnés. Tous les graphiques pointaient vers le haut. Il y avait même des comparaisons avec d'autres étoiles montantes de l'industrie, mais Almond était en tête.
« Ce graphique ne vous dit-il pas jusqu'où il ira ? »
« Ne vous avons-nous pas dit que nous avions déjà pris cela en compte ? »
« Ah bon ? Avez-vous pris cela en compte ? Dans ce graphique, où il croît de manière exponentielle... »
Ju-Hyeok marqua les points bas et hauts du graphique avec son stylo et traça une ligne. Puis il pointa le milieu de la ligne et écrivit : « Offre de Fantasia. »
« Vous dites donc que vous faites simplement la moyenne entre le début et la fin pour donner un prix ? Ce n'est pas juste. Voici la bonne méthode. »
Il traça une autre ligne pointant vers le haut sur le graphique. Il dessinait la ligne de l'avenir. C'était similaire aux données existantes et, quelque part sur la ligne, il écrivit : « Prix du marché. »
« Voilà comment calculer le prix du marché. »
« Ce graphique n'est-il pas inventé ? »
« Non, il ne l'est pas. C'est l'avenir. L'avenir n'est pas juste inventé. C'est quelque chose qui arrivera inévitablement et nous en tenons toujours compte. »
Le Manager Oh essuya la sueur sur son front. Sang-Hyeon resta assis, attendant la suite.
Ju-Hyeok allait les pousser plus loin et porter le coup de grâce. Il posa alors la touche finale.
« Les actions de Fantasia sont plus élevées que celles d'Ahsung, n'est-ce pas ? »
« ... C'est exact. »
« Est-ce parce que Fantasia est actuellement plus grande qu'Ahsung ? »
« ... »
Ils n'étaient pas sûrs de la taille d'Ahsung, mais Ju-Hyeok le savait. Il y travaillait encore il y a un mois.
« En termes de profit, Ahsung a beaucoup plus. Regardez ça. »
Fantasia était une entreprise grande et tendance, mais elle manquait de poids par rapport au magnat traditionnel Ahsung.
« ... Je vois. »
« Mais pourquoi l'action de Fantasia est-elle plus élevée ? »
« Probablement parce que les gens attendent de grandes choses d'eux ? »
« Et pourquoi les gens attendent-ils cela ? »
« ... »
Ils ne répondirent pas. Non, ils ne le pouvaient pas. Ils réalisèrent qu'ils étaient déjà tombés dans le piège. S'ils résistaient davantage, ils ne feraient que se blesser plus.
« L'avenir. L'attente de leur avenir ! Fantasia est peut-être plus petite qu'Ahsung pour l'instant, mais leur action est plus élevée parce que leur avenir semble plus brillant. »
Les employés de Fantasia se sentirent comme en échec et mat. S'ils contredisaient Ju-Hyeok, ils insultaient leur propre entreprise.
« Fantasia est une entreprise qui vend l'avenir et les investisseurs choisissent d'investir là-dedans. Nous voulons juste faire la même chose. »
Clap, clap, clap.
Le Manager Oh applaudit à côté d'eux. Le monologue l'avait impressionné, mais cela n'avait pas d'importance.
« Maintenant, que vont-ils dire ? »
Sang-Hyeon fixa les deux employés. Après avoir chuchoté entre eux, le superviseur soupira profondément.
« Soupir. »
Il sortit lentement une tablette et barra le contrat original d'un trait.
Swipe.
[Montant : 20 000 000 KRW]
Sang-Hyeon et Ju-Hyeok croisèrent leurs regards et affichèrent de larges sourires.